健身器材销售管理策划书v1.0.docxVIP

销售管理课程设计 设计题目:某健身器材东北市场销售管理策划 专 业：XXX 班 级:XXX 姓 名:XXX学 号:XXX 指导教师：XXX 2015 年 6 月 22 S — 2015 年 6 月 26 日 目录 一、 营销环境 错误!未定义书签。 二、 公司简介 错误!未定义书签。 三、 产品及功能 错误!未定义书签。 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 四、 销售计划 5 （1） 销售目标 5 （2） 销量预测 5 （3） 销售额预测 5 （4） 销售配额 6 （5） 销售预算 6 \o Current Document 五、 建立销售组织 7 \o Current Document （1） 销售人员招聘 7 \o Current Document （2） 销售人员培训 7 （3） 组织设计 8 （4） 团队建设 9 \o Current Document 六、 销售区域 9 \o Current Document 七、 促销策略 10 \o Current Document 八、 制定客户管理政策及制度 10 （1） 客户服务 10 \o Current Document （2） 客户关系管理 10 （3） 中间商管理 11 （4） 终端管理 11 \o Current Document 九、 制