甲级高端写字楼招商方案.docx

甲级高端写字楼招商 1甲级（5A级）写字楼的定义、标准 写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物， 其使用 者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构， 是随着经济的发展，为满足公司办公、高 效率工作需要而产生的。 （1） 甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级， 是一种通行叫法， 没有固定标准。国际上判断甲级写字楼有 8大特征：⑴管理国际化⑵ 24小时写字楼⑶人性 化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化 甲级写字楼的内涵（标准），包括有如下原素： 位置于中心商业区 CBD内 有完善的中央空调 充足数量及合理分布的升降机和电梯服务 甲级专业物业管理 楼层间格等恰当 楼底净高在2.8米 每层建筑面积最少1千平方米 有零烦恼的停车场 （2） 5A标准是目前较为流行的评定标准， 一种是狭义的针对智能化硬件方面， 包括OA （办公智能化）、BA （楼宇自动化）、CA （通讯传输智能化）、FA （消防智能化）、SA （安保智 能化）；一种是广义的指综合 A级评定标准，包括 ⑴品牌标准：A级写字楼是一个城市创造 文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。 因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标 准A级。⑵地理位置标准：只有区位在城市现有或潜在商务区、 地段良好、具有较高投资价 值的写字楼才能获得地理位置标准 A级。⑶客户层次标准：客户层次的高低也直接影响了新 的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。 ⑷服务品 质标准：服务品质体现在两个方面， 一个是高效的物业管理， 一个是对入住企业的专业化商 务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质 A级标准。⑸硬件设施标准：考核建筑设计和建 筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及 电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准 A级。 2、招商的定义：根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义， 招商，即招揽商户，它 是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。 通常，招商工作可以从以下三方面着手： （一） 确定适合自己的目标招商群 根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。 （二） 用什么样的方式去找 广告招商（通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等 方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。 ）；业务人员 走访招商（在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走 访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。 ）； （三） 如何让他们愿意做 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。 在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备： 展示企业实力，让经销商了解企业的过去。 ?建立样板市场，让经销商看到自己的未来。 ?做好长久规划，让经销商看到发展的前景。 ?建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。 ?事实胜于雄辩，经销商现身说法。 ?专家洗脑，消除经销商的疑虑。 .业务人员跟进，趁热打铁。 选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这 样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手 段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。 3、写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下 6个环节组成： 1、市场调查2、项目定位3、广告推广4、预招商5、正式招商6、二次招商。 一个项目的成功招商，是以上 6各环节都顺利实施并且完美的结合。 项目招商的阶段性工作构思 根据项目现有的实际情况，对项目招商工作进行一定的工作计划策划。 1、 项目招商的试探期 项目招商的筹备期主要是对项目进行一个全案的策划和对策划方案中的系列工作进行 试运行。筹备期需要完成以下工作： A、加强市场调研工作，深刻挖掘项目内涵，提炼项目的特色； B分析讨论项目招商的整体策划方案，并确定招商工作的要点、重点和项目的定位； C制定阶段性项目形象宣传方案和招商计划； D筛选并统计招商广告目标群体； E、 组织制作现场广告和落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室。 F、 制作完成项目招商宣传所需要的项目手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣 传； G搜集各类招商文本性资料； H其他各类准备性工作。 2、 项目公开期 A、根据前期方案，落实项目招商广告的传播； B接洽广告、媒体，进行广告宣传合作谈判； C接待来访求租人员； D落实各类