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采购管理及战略采购 ( 笔记 ) 本课程的主要内容 1? ? ? ? 战略采购、采购管理的概念 2? ? ? ? 采购部门的地位与作用 3 采购物资分析 4 供应市场分析 5 供应商分析 6 供应商的选择与评价 案例一、二讨论 7 供应商的认证管理 8 供应商的管理 供应商的绩效管理 供应商合同管理 供应商数据库管理 供应商关系管理 9 采购流程的合理化设计 10 采购成本的控制 案例三讨论 11 采购技术与招竞标实务 12 采购谈判原则技巧 13 采购合同管理 14 采购人员的管理与培训 15 采购风险控制 16 采购审计 案例四、五讨论 一 战略采购与采购管理的发展 世界企业向两个方向发展：一是集团化一是专业化 采 购 战 略 ·采购组织的中心化和全球化 ·全球性采购组织 ·BUY/MAKE decision ·战略外包和分包 ·SUPPLIER EARLY INVOLVEMENT ·电子商务和电子采购 采购组织的中心化和全球化： ·采购如此重要，既要面对生产，同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作 用的组织，必须能整合内部的和外部的资源，必须是全球化和集中管理的。对跨国公司和大 型采购组织，选拨一流的采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新 IT 技术和系统， 以形成强大的采购组织是完全必要的。 采购职能的变化与战略 作 用 职能 战略 出定单 关注交易 流程、控制 谈判降价 商务型采购 团队、区域谈判、集中采购、成本管理 总拥有成本 协调综合采购 供应商及采购的早期参与、采购战略 支持企业核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链管理、解决方 案、项目管理、战略管理 采购战略的发展 现 在 发 展 战 略 原 则 日 常 操 作 / 执 行 客 户 满 意 、 供 应 商 管 理 、 物 品 采 购 专 家 组 、 市 场 机 智 业务流程重整以向客户提供增值服务、获得竞争优势 行政管理、减少采购资源 流程增值、资源增值 构建组织力量 提 高效率和价值 减少手工操作和重复作业 自动化、系统化、 无纸化办公、自我服 务模式 战略外包和分包： ·针对公司和客户需要，对自身关键性材料或服务的需求进行战备部署，与认证的供应商结 成战略伙伴，在研究开发阶段进行合作，以减少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的 竞争与挑战。 ·对自身没有能力做或虽有但成本高于业界水平的，可考虑外包。 购买和制造的决策： ·制造与购买的决策是财务决策的重点。随着供应商队队伍的专业化发展，聪明的购买可以 节约开资，取得市场上的购买优势。 （PPCA GPCA）近来，对设备的采购有另一种趋势，即以租代买。如办公设备、 IT 设备 等。 ·对于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、班车等都可以外包出去，可以节省大量的开 支和人工。 电子商务和电子采购： ·公司内部采购网络