最新销售部工作流程图解析.docxVIP

企业销售工作总流程图 企业销售工作总流程图 制表人：管理部 审核合同是否需评审 部门会审 技 采 生 销 术 购 产 售 设 评 能 评 备 估 力 估 评 结 生 估 客 构 产 户 工 物 计 需 ?艺 料 划 求 设 供 过 满 计 应 程 足 For personal use only in study and research; not for commercial use 无意向 客户提岀变更需求 变更信息说明 是 否 执行原合同 开发、联络客户 和有意向 确认客户需求 报价订单 订单审核 合同评审 下单采购 下单生产 发货通知 开四联送货单 继续跟进、培养合作关系 寄样 合同取消 合同变更 仓库发货 提供方案 客户确认 是否按合同回款 回款检查 说明原因 审批 延期付款 是否到账 提醒客户 补充付款 是否完全 到账 到期通知客户付款 提醒客户 1 1 1 1通过1 不通过 1 ~1 i F 沟通调节 企业销售开发联络客户流程图 企业销售开发联络客户流程图 制表人：管理部 询问记录时间，下次电话去访 啣不成功 电话拜访 一 一 介绍公司 确定重点 寻找需求 提出方案 疑难解答 优惠活动 表示感谢 一 确定重点 寻找需求 提出方案 疑难解答 优惠活动 表示感谢 企业销售报价流程图 企业销售报价流程图 制表人：管理部 企业销售合同评审流程图 制表人：管理部 常规、量小订单 整理信息资料 起草合同 评审前合同分类 非标量大订单 部门会审 技 术 设 备 销 售 1=1 -艺 生 产 物 料 供 应 能 计 划 过 程 控 制 客 户 需 求 满 足 能 人 审核、整 不通过 理、核对 / 通过 否 客户确认 *沟通调解 +是 转入销售合同签订 结束 企业销售合同签订流程图 制表人：管理部 整理信息资料 否 是否有客户资料 建立或修改客户资料 是 标 产 优 付 准 品 惠 款 的 内 条 合 ―? 容 —? 促 —? 件 同 销 范 价 活 交 本 格 动 期 订单下发 c吉 束丿 企业销售合同变更流程图 制表人: 管理部 客户提出变更需求 * 变更原因说明 是 执行原合同 合同取消 合同变更 1 r 下达取消通知 旧合同作 2废归档 1 r 合同重新签订 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l e tude et la recherche uniquement a des fins personnelles; pas a des fins commerciales. to员bko g^A.nrogeHKO TOpMeno^b3ymrnflCH6yHeHuac^ egoB u HHuefigo^^HM UCnO 员 B30BaTbCE UCnO 员 B30BaTbCE b KOMMepqeckux ue 贝 ex. 以下无正文  仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l e tude et la recherche uniquement a des fins personnelles; pas a des fins commerciales. to员bko g^A.nrogeHKO TOpMeno^b3ymrnflCH6yHeHuac^ egoB u HHuefigo^^HM UCnO 员 B30BaTbCE UCnO 员 B30BaTbCE b KOMMepqeckux ue 贝 ex. 以下无正文