农产品及农资营销 业务案例 “绿色金条”吹响花卉企业集结号.docVIP

“绿色金条”吹响花卉企业集结号 　　正月还没过，吉林省宏大兰地君子兰养殖有限公司董事长李宏大却已经开始忙着调度组织外销的货源了。这个亚洲最大的君子兰养殖基地自2008年成立以来，就受到了国内外的高度关注，月销售近千万元的成绩，使李宏大对公司的前景信心满怀。20多年前，“绿色金条”君子兰曾令市场疯狂；如今，君子兰回归普通百姓，在政府和民间力量推动下，小花卉企业化之路渐宽。 “公司+农户”：君子兰种进大公司 　　吉林宏大公司是长春君子兰走企业之路的缩影。 　　近年来，公司+农户的模式逐渐在君子兰产业发展中被看好，君子兰产业走企业化的道路日渐顺畅。以吉林宏大兰地君子兰养殖有限公司为例，该公司位于长春市宽城区兰家镇内，基地总投资两亿元，总体规划为100公顷，从2007年起，分三年三期滚动发展，2010年全部建成。目前，该基地有四大类型君子兰花窖，并建有君子兰研发中心、营销中心、配送中心、培训中心。基地一期工程共有在孵君子兰养殖户155户，安置周边农民300人，从业人员2000人。二期工程占地面积40万平方米，将建设270栋标准花窖，预计将于今年10月末投入使用。 　　这种模式非常适合过去以一家一户养殖为主的君子兰产业的发展，长春市君子兰产业办公室主任宋学观说，“这就给君子兰产业的发展创造了一个平台，过去困扰我们的科研、销售、服务等问题，在这一模式下，都迎刃而解了。目前，走上企业化道路的君子兰基地已形成了培植、科研、培训、销售、服务体系建设一条龙的模式，不仅整合了现有资源，建立了产销研为一体的产业发展模式，而且以此带动了相关产品的开发，使君子兰花卉成为带动作用突出，产业布局合理，服务体系完善，行业管理规范，区域特色明确的优势产业，使企业的效益实现了双赢，既给养兰户带来了丰厚的回报，也为政府完善了一个良好的创业基地，吸引了更多的外地人到长春赏兰、购兰、养兰，进而带动了全市经济发展。” 　　公司+农户的模式已经在长春得到推广，在这些君子兰基地的带动下，目前长春市养兰数量已达五亿株，价值100亿元，全市有近15万人投入君子兰产业，初步形成了科技带动、基地拉动、销售推动的格局。 理性回归后的企业化趋势 　　提起长春君子兰，很多国人至今对其心存感慨。据介绍，君子兰原是非洲南部的一种野花，后传入欧洲和日本。20世纪30年代，日本将此花赠送给溥仪，作为珍贵花卉种植在伪皇宫花苑中，民间少有栽培。上世纪40年代中期，君子兰从长春等地逐渐向全国普及，1984年，君子兰被命名为长春市市花。当时，长春市家家户户都以养君子兰为荣，珍品君子兰的市价超过万元甚至10万元。　 　　长春市君子兰产业办公室资料显示，按当时伦敦金融市场牌价，14万元可买40多两黄金。有人算过，一株君子兰顶多不过二三十片叶子，一两黄金可塑成17.5平方米的金片，按此可制成几十盆“金花”。君子兰“绿色金条”的称号也因此得名。 　　用君子兰换冰箱彩电，一盆花上世纪80年代最高能炒到10多万。人人都知道一盆花不值那么多钱，但改革初期，因为各有各的利益，无人点破这件“皇帝的新装”。直到1985年6月，似乎一夜寒冬，君子兰价格一落千丈，垃圾堆里随处可见君子兰，此后，君子兰养殖开始陷入低谷。　　 　　上世纪90年代初期，长春君子兰交易逐渐苏醒并回归理性。如今，经过10多年的重新磨砺，花色艳丽、花期长，富于观赏性的长春君子兰重新被人们认可，君子兰的年销售额呈逐年攀升趋势，每年都在七八亿元左右，并自2007年起，已连续三年跃居国产年宵花销量第一的位置。以往因北方百姓对玫瑰、巴西木、发财树等南方花木的大量需求而出现南花北运的运输局面，正因君子兰的异军突起而悄然改变。 　　长春君子兰产业办公室主任宋学观说，未来君子兰的需求量还会逐年上升，“以北京为例，市场上一支君子兰箭梗售价约30元，效益十分可观。作为鲜切花用的君子兰对品种及对株型、叶型、叶片的质量均无特殊要求，因此，为一些大中型品种君子兰的生产提供了新的发展天地。” 　　据了解，虽然今年花卉市场也受到金融危机的冲击，但长春君子兰仍可能取得不俗的销售业绩。来自长春市君子兰协会的信息显示，目前，长春市已在北京、天津、上海、武汉、广州、乌鲁木齐等33个主要城市建立销售渠道。虽然今冬君子兰在广州、深圳等地的销量出现下滑，但由于组织得当，新疆、甘肃、内蒙古等北方内陆地区的销量却异军突起。与此同时，君子兰在黑河、东宁等边贸市场也可望实现突破。 　　“君子兰前景虽然很好，但目前这个产业要发展，还存在一些瓶颈，其中一家一户的小生产依然是主要问题。”宋学观说，这种各自为政的生产方式导致了许多问题，如相互之间恶意竞争，价格不统一；不能形成批量化；标准不统一，不能适应千变万化的大市场。 　　君子兰做切花花头数量多，花形特殊，花期可长达半个月，具有成为良好切花花材的