个贷业务工作思路.docx

1/1 1/1 1 /1 1 /1 个贷业务工作思路 个贷业务工作思路 为了加大我行个人贷款业务的快速发展，拓宽我行个人 贷款业务营销渠道，着力调整我行个人贷款结构，进一步更 新发展观念，做大做强我行资产业务规模，紧紧围绕我行跨 越发展目标，对今年个人贷款业务的发展，特制订年度工作 规划. 一、工作目标： 1＞个人贷款净增额外6000万元。 2、个人经营性贷款客户存款不低于贷款余额的20%. 二、工作措施： 1＞集中力量，重点突破，积极推进，加大个贷转型。一 是以个体工商户和私营业主板块为主体抓好专业市场营销。 二是要继续推动“六进”服务工作措施，深入到商品交易活 跃、结算需求丰富的专业市场、重点经济区域，争抢个体工 商户和私营业主群体，如南山钢材、南大街服装、渔水路粮 油、农副产品批零、咸宝路水果批发、文笔路建材等市场。 三是加大我行产品推介和宣传力度，发展一批个人贷款优质 客户. 2、深入市场调查研究，发展优质项目，加个贷款业务 发展。一是做好现有按揭项目的维护和服务工作，增强项目 客户对我行的依存度。二是加强城区在建开发项目的联系， 如上上城、福宁花园等项目，加快项目的准入进程。三是加 个贷业务工作思路 大对城区周边在建开发项目的营销工作。如紫沙湖小区、等, 扩大我行个人贷款客户资金源。 3、做好个人贷款的以贷引存工作。一是个人贷款客户 必须在我行开立个人结算账户，要求其经营收入须足额归行 入户?二是做好个人贷款客户的维护，密切与客户的关系， 挖掘客户他行存款。三是做好个人贷款存量客户的回头营销 工作。利用好我行个金产品的综合优势，做好存量客户的回 头营销工作，提升客户对我行贡献度。四是在个人贷款客户 中，培植和发展一批个人中高端客户群体。