进出口贸易操作上海安德国际公司答案.docx

PAGE PAGE # 进出口貌似操作 上海安德国际公司 答案 操作一：建立业务关系 CONGRATULATIONS! 祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！ 上海安德国际贸易公司于一九八六年由 6 家企业合并而成， 目前它已发展成为中国最大 的轻工业进出口公司之一。 该公司从业十多年来， 先后同二十多个国家和地区的一百多家客 户建立了良好的贸易关系， 形成了较为完整的外贸渠道与销售网络， 出口商品质量和服务质 量在国家上均享有一定声誉。 除传统的进出口贸易外， 还采用国际上通用的灵活贸易方式如 合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。 该公司经营的商品主要有： 各种型号缝纫机、 各类铝制器皿及铝合金不粘锅、 不锈钢器 皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。 该公司经过市场调研， 发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉， 于是决定拓 展在该国的业务。经了解，埃及的 MASRI BRO.CO., LTD. 公司是一家具有良好声誉的经销 商，实力雄厚。该公司的全称和详细地址为： MASRI BRO. CO., LTD. 14/5873 ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 0 FAX: 1-212-4782432 请给埃及客户发一封建立业务关系的信函， 要求格式完整、 正确， 主要内容包括公司介 绍、可提供的产品介绍， 说明另邮航寄样本， 并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿 望等。 信函日期： 2003 年 3 月 2 日 操作二：出口报价核算 请根据外国公司的询盘， 并根据下述条件报出 FOBC5 SHANGHAI 和 CIFC5 ALEXANDRIA 的美元价格，要求列出详尽的计算过程 (分步计算结果保留 4 位小数，最后报价取 2 位小数)。 "三五"牌茶餐具( "THREE FIVES" STAINLESS STEEL ) 商品： 不锈钢组合餐具 ( server set ) 不锈钢组合餐具 ( table ware ) 不锈钢叫壶 (whistling kettle) 不锈钢茶具 (4-piece teaset) 货号： S9420-7 S8310 S6320 S5130 国内费用： 每个 20 英尺集装箱费用如下： 仓储费 500 元，国内运杂费 1100 元，包装费 1400 元，商检费 350 元，报关费 50 元，港口 费 600 元，业务费 2000 元，其他 1000 元。 保险： 按发票金额加成10%投保一切险(All Risks)及战争险(War Risk),费率分别为0.6%和 0.4%。 付款方式： 即期信用证。 其它： 已知出口退税为 9%； 客户要求的佣金为 5%； 公司要求的预期利润为 15%。 操作三：草拟发盘函 请根据客户来函要求， 写一封发盘信， 详细回答客户提出的问题， 告知对方交易的基本条件， 并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为三天。 交易的基本条件： 保险：按发票金额加成 10%投保一切险及战争险。 支付方式：即期信用证。 装运：五月底装运。 信函日期： 2003 年 3 月 12 日 操作四：出口还价核算 根据 MASRI BRO.CO., LTD. 公司的还价，计算： （计算过程小数请保留至 4 位，小于 1 时保 留至 5 位，计算结果取小数后 2 位） 1） 我公司每个货号的总利润额为多少元人民币？利润率又各为多少？ 2） 若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于 5％，那么，在其它条件不变的情况下， 公司应掌握的各货号的国内采购价分别为多少元人民币？ 再次报价： 通过和上海第七不锈钢制品厂反复洽谈，厂方同意降价，具体调整如下： S6320 为 110 元/ 件，S5130为140元/套，S9420-7为330元/套，S8310为50元/套。请重新报出利润率为 10％的 CIFC5 价。 操作五：拟写还盘函 请根据教材中操作指南还盘函电的写作要求给 MASRI BRO.CO., LTD. 公司写一封还盘 信，提出对方还价难以接受，但为开拓市场及长期合作考虑， 重新报出特殊的价格，报价有 效期为 4 天。并告知该公司目前只接受即期信用证为付款方式 ,只有在达成了几次令人满意 的交易以后 ,方可考虑接受 D/P 或其他灵活的付款方式。 信函日期： 2003 年 3 月 22 日 操作六：出口成交核算 请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括： 购货总成本 总退税收入 实际采购成本 费用细目及总额 （包括 :国内费用、海洋运费、保险费、佣金 ） 合同利润额及利润率 注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数 操作七： 出口合同签订 步