20XX年4月大学生社会实践心得体会：推销员实践.docx

希望对您有所帮助，感谢下载与阅读! 希望对您有所帮助，感谢下载与阅读! 20XX年4月大学生社会实践心得体会：推销员实践 导读： 在大一上半学期我就积极参加了院里组织社会实践活动， 例如到社区里帮助居民打扫卫生。可以说社会实践活动已经成为大学 生活里的一部分。在大学的第一个寒假里，一位大四的学姐 （现已在 某公司实践）把我推荐到了辽宁鞍山的国美店里做某韩国品牌彩电的 推销员，考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没 有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一 下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格 迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。 或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走 进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边， 成了说不完的话 题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可 还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢 ？为了拓展自 身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验， 锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会， 能 够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处 理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。 开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看 是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班 晚上五点下班，在这段时间里要向没未来的顾客介绍他们所需要的产 品。基本上，要首先问他们：“需要多大尺寸的电视 ？”，确定所需 要的大小，在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。 首先作为产品的 推销员要了解商品的基本知识。基本途径为 3种：第一种，阅读商品 的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据， 其中包括： 电视每秒扫过的画面、电视的频率、分辨率、额定功率、重量以及尺 寸；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如 何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何 去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好 比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可 以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学 的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应 该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那 里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的， 更加了解每台电视的各种 电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以使抽象的概 念具体化。例如led（light emitting diode） ，他们说：“led发光 原理就相当于小灯泡，而led的发光原理就相当于日光灯管。” 当店员对我侃侃而谈lg彩电的各种特性，而且他们对每台但是 得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然 间想起了这样一句话“ 365寒，行行出状元”，让我觉得这句话非常 有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。 我知道， 也许我遇到的这位店员并不算是最优秀， 但是他让我更深刻地理解了 曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是： perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect（做）--> 一直不断向 前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持 之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解 success 呢？suc（表示方向向下）+cess（走）--> 一直走下去，由此可以看出，在 外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的 耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时 代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬 的,但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的时候， 我的 那种敬佩之情也就油然而生了。 这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。 首先，我意识到 作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售 技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相 信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这 一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一 种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是 人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量 地把快乐传递给他们。 最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点： 容易产生自 卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一 切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明