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所有人都在关注新天地的再续辉煌
我们也是
我们需要一个确实可行的解决方案
For;匹配价值提升的形象调整
创造市场新一轮关注度,迅速唤起购买欲望
抵消偏低使用率和2年期房楼花的购买心理障碍
结合推盘节奏,营造阶段销售高潮
通过销售的成功,进一步提升新天地品牌价值;HOW to SOLVE ?;一、核心认识;二、问题点;三、新天地2007营销目标;广告目标;产品洞察结论;本案在“会所”、“园林”、“电梯”、“大堂”等产品卖点上具有竞争优势。
本案“低使用率”是核心劣势、三期四期交房时间也是影响竞争力的因素之一。;面对上述的市场局面,消费者会做何选择?
本案目标客群有何共性?;四、目标客群洞察;7000—8000元/平米的客户群共性:
开始考虑自我实现;
处在事业上升期的平稳阶段;
对生活有更高要求;
家庭结构基本稳定,基本消除了漂泊感;
对未来的野心基于成功经验基础之上;
拥有私家车的机率变大,很注重区域交通;
离不开城市,但是在意生活成本;
7000-8000元/平的房子希望能感受到尊贵气度与品质;
;他们是,真正意义上的中产
他们更趋向于生活品质追求(但非奢华);五、核心解决策略
;捕捉当前目标客群需求,形成“双对位”
生活品质对位 & 居住需求对位;进入圈层,创造区隔,形成吸引力,诱导分流
以吸引新客户作为主攻方向
创造产品升级换代错觉
塑造可信的升值依托点
根据产品推广节奏,创造阶段性爆发点,不断保持市场关注度
叠加前期形成的新天地品牌价值; 提升品牌形象,强化产品核心卖点。
提升项目形象,确保项目在市场上的“话语权”,提出“独特主张”最终形成本案独有的“社区精神” ;
包装和提升产品自身卖点,以差异化诉求为手段,最终从产品价值延伸出“附加值 ”;
重新整合客户资源、扩宽渠道资源,力求清晰准确;;“独特主张”核心出发点:
新天地。更新的。
永不满足现状的。向上的。领先的。
带有前瞻思想的。
符合主流社会意识形态的。
符合后现代城市生活的。
北京需要一种精神, 北京新天地更加需要。;07年推广SLOGAN;世界每天更新,新天地永不止步。 ;1500万人的北京,
??人心中都有一个新天地。;世界,在你手中更新。;构筑国际居住未来;CBD新居住,引领当代生活审美;重新反思生活质量;
更加符合城市长远发展需求;
注重社区与城市的沟通;
满足长久生活需求;
由新天地当代经典主义建筑引发的“当代生活审美”
一种探索、发现、自省、不断完善的精神;
话语权、是后现代城市的符号;
“北京新天地现象”。;CBD新居住,当代生活审美样板
看看北京新天地如何作为?
北京新天地支持点主要体现在产品层面、精神层面:;北京新天地产品语言;双城铁+双生态+双会所+双商街
LOHAS(健康舒适度主义)+ URRT(城市快速轨道交通系统)
国际化迅捷外部环境+健康舒适度的住区内环境;根据产品核心差异性卖点,调整项目定位。;项目定位微调; 积极、向上、健康、责任
捐赠希望工程
持续的社区刊物
活跃的社区论坛
多元的社区活动;四、推广节奏与上半年推广计划;1月;主题:世界每日更新,新天地永不止步;世界每天更新,新天地永不止步 北京新天地3CBD东·朝阳主路·主流国际住区; 品质追求,永不止步北京新天地3CBD东·朝阳主路·主流国际住区;策略:公关为主,维护老业主,提升美誉度
强化本案一二期在市场上的知名度,借此带出“产品升级”卖 点,提出“永不止步”概念。
手段:项目包装更换、杂志、适当报纸广告、网络论坛、节日客户慰问。
;
公关:1月20日海洋馆业主联谊(已确定);
公关配合:第二期客通发放;软文投放;论坛通报;
网络:更换现有网络广告主题;
户外:更换东四环户外广告主题;
;三期开盘预热期(07.3—07.4);三期开盘预热期(07.3—07.4);媒体预选;论坛:CBD新居住论坛;此阶段公关活动以项目品牌形象社会影响力为活动主要目的,如希“望工程捐赠活动”、“3.15颁奖晚会”等活动。
丰富营销手段,有效的利用客户资源:提出老带新政策的实施;
;售楼现场建材、配备展示;北京新天地,帮助他人实现自己的新天地。
——捐赠希望工程活动;客户通讯第三期;三期开盘强销期(07.05—07.06);升级 城市居住理想 北京新天地3CBD东·朝阳主路·主流国际住区;人居国际化,定义居住未来北京新天地3CBD东·朝阳主路·主流国际住区;三期开盘强销期(07.05—07.06);表 现 篇 ;报广 方案;;;;;;;;项目品牌手册方案;;;;;;;;;;;;;;包装、户外方案1;;;;;;精品资料网;;;;;;;包装、户外方案2;;;;;;;;;包装、户外方
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