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感谢你的观看 [优质文档 ]浅谈销售人员成长规划 1 浅谈销售人员成长规划 中国有 8000 万的营销人员，每天都有新人不断的踏入这个 职业，也有人退出，有人不断的晋升而有人却被企业炒。有人做 了很多年依旧奔波在业务代表的岗位， 有人却短短的几年就积累 了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总。如何让自己 比别人更出众， 如何让自己走的更远， 走的更宽？这是摆在很多 准备或者刚刚加入营销队伍同仁的困惑和迷茫。 既然我们从事的 是营销工作， 那何不用营销理论检核一下自己的人生规划呢？让 自己做正确的事情， 然后按照正确的方法把事情做正确， 赢在职 场的起跑线上。 目标消费者：厂家的老板、人力资源总监、销售总监（发现我们的伯乐） 定位：“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者（我们的身份） 目标：销售经理、营销总监或自己创业做老板等（我们的职业目标） 分析好这些，方向就算明确了。知道了努力的方向还不够，还要讲究努力的方法和实现抱负的策略。 一．如何在墙内传香 企业是我们实现抱负的平台， 但是作为一个新进人员， 如何才能够在自己的企业内迅速成长， 快速实现自己的职业理想呢？ 感谢你的观看 感谢你的观看 1、做最好的自己，成为业务骨干――提高自己的含金量。 刚刚踏入营销圈， 很多人都是从业务员 （业务代表） 开始的。 业务员是干什么的？就是执行公司的营销政策， 完成公司下达的销售任务，帮助客户更好的达成销售， 建立和维护品牌形象。如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，不是压出来。 很多业务员一味的围着客户转， 为了实现个人的私利， 不停的给客户压任务， 甚至耍小聪明， 欺、瞒客户， 把客户的 “肚子”搞大。短期是达成了销售业绩，但是客户的库存越压越多，临期 产品等问题终究也会暴露出来的。 客户为了解决这些问题， 冲货、乱价、到公司投诉，到最后倒霉的还是自己。 对于一个执行者来说，业绩就是一切。作为业务员，要时刻记着“三个代表”的重要思想，该代表客户说话，为客户争取利益和资源的时候要勇敢的站出来，给公司大员讲明市场的情况，争取公司的支持； 该代表公司， 制止客户的短期行为和管控公司资源的时候， 要果断的调整， 严格要求代理商按照公司的政策执行，不能因此乱了市场；该代表消费者，反馈产品信息和维护消费者权益时，要及时； 只有不断做好自己的本分， 不断的总结反省自己， 在提升业 绩的同时也提升自己的业务水平，让自己成为 NO.1,不断提高自己的含金量， 才会处处发光。 金子不说话， 但是人们总会找到他。这样才会引起老板（行业）的关注度，才有可能脱颖而出。 2、恰到好处的表现自己，引起上司（老板）的关注――给自己创造更好的机会； 感谢你的观看 感谢你的观看 骨干并不一定就能 得到晋升， 有可能 是做 ， 有可能 都做不成，被炒。在一个小的 体里面如果太耀眼，可能会刺 某些人的眼睛。 有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治。政治的 果就是 骨干的成 不 人所知，或者被 人 了功，自己依然只是低 干活。自己有多大的能量，能 做多大的事情，有多大的抱 ，可能将不 人所知。如果在一家大公司，可能你工作了几年了，上司或者老板 不 你，只是称呼“那个 ” 来一下， 的你 能 有晋升的机会 ？在上司（老板）面前恰到好 的表 自己， 化上司（老板） 你的印象。 当然 个恰到好 是建立在 力基 上， 不是出 ， 也不是阿 奉承，而是一种能力和策略。比如上司（老 板）在等 梯，你恰到好 的走 去，起 先混个面熟。比如写一个高 量的市 告提高 高 ??然后再找合适的 机展示一下自己有多大的能力，做出了什么成 ，引起上司（老板）的关注，自己 自己 造更好的机会。 3、 上司（老板）知道自己在想什么，做什么。――加 有效的沟通； 能干固然是一种美德， 但是 于 来 ， 不 是要能干， 要会干。 是需要 源的， 是需要 。而 源和公司的投入是有限的，只有会哭的孩子才有奶吃。 “哭”不 是一种能力， 是一 技巧。一些在在 理，分公司 理任上苦苦煎熬的 理 一到属地就蒸 了， 上司（老板）已 或者 当知道自己在干什么，知道自己想 感谢你的观看 感谢你的观看 干什么，鲜有主动给公司汇报工作。电话响起，就是催问那个什么费用批复了没有。而申请时就是一句“根据市场操作需要，需申请××活动，需要费用××元。 ”试问一下，对于远离你所处市场的公司领导而言， 又如何知道你的操作需要是什么呢？又凭什么要给你资源和费用呢？小孩子找家长要钱的时候也会想上 一堆理由的， 而很多从事营销的经理们却总是用一句 “我的市场情况你不了解” 作为最好的理由来争取资源。 就一味的向公司要资源，弄的公司的职能部门经理很是反感， 反倒认为其能力不