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文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 续班 培训讲稿 QQ 一、关于续班 （一）续班概念 续班是使在我校就读的老学员继续在我校学习同系统英语、数学、作文教材的一个工作。 （二）续班的重要性 1、内部学生的续班避免了宣传费用。 每一位新招的学生的支出费用中都包含着宣传费用的支出，而续班的工作全部由教师和前台完成，无需额外的宣传费用，节省开支。学校就像一个大口袋一样，一头是入口，一头是出口。进口就相当于招生，出口是流失，续班就是主导出口〈入口的重要环节。 2、续班率的高低反映了学校的教师水平。 任课教师是增加学生人数、 减少学生流失的主力军。只有优秀的教师才可能让已经在这里学习的孩子有兴趣继续学习。因此续班工作完成的好坏侧面 证明教师的教学效果，它是教师工资调动中一个重要的指标，占到教务评分的 30%，同时也有助于帮助任课老师分析自己工作中的不足与漏洞，及时作出调整。因此每一个学员的流失或续班都 应该和教师有着密不可分的关系。同时，续班率是你向新生家长介绍师资的有力数据。 3、对学员有好处。 让学员继续留下来接受完整的学习体系， 便于帮助他们构建完整的知识系统与网络。 4、续班能巩固我们的劳动成果，让我们对自己及对自己的工作更加自信， 。学生 ---- 学校的 血脉。因此续班就起着举足轻重的作用了。每一个学员都来之不易，每一个学员都是我们学校付出投资以及全校各人员付出了大量汗水才换来的，当我们的顶着烈日在外面把学生拉进我们学校 来听公开课，当我们上公开课的老师使出浑身解数让学生报名之后， 我们终于有了我们的 “血液”，当一切的努力都有了成效之后，如果让学员留下来继续学习，我们的劳动成果得以更大时间内保 存。相反，如果学过一期后，看到孩子们一个个离我远去，甚至看到去心里肯定也不是滋味。（三）续班奖励 1、要求：基本续班率达到 80%，超出 80%给出相应的奖励，续班低于 60%，每流失一名学生罚快乐基金 50（特殊情况除外），连续三次正常续班低于 60%，学校劝退。 关于续班奖中一些名词 续班是指同一名任课老师所带的课程班，分为了多个学习阶段，其由上一阶段向下一阶段过渡时学生连续报名参加的班级。 转班 指该学生在参加下一阶段学习的班级时，不在继续参加前一阶段任课老师所带班级的学习。 转课 是指一名学生上一阶段的学习课程结束后，下一阶段不再继续参加同一课程的班级学习，而不间断参加其他课程的班级学习。若一名学生上一阶段参加了两个课程的学习，下一连 续阶段只参加了一个课程的学习时，只能采用一对一标准确定。英语与奥数之间不属于转课。 d.VIP 学生，指实行一对一（一名教师独立对一名学生授课）教学的学生，这类学生不参加续班考核。 3. 续班率的确定 续班率是指一名学生连续参加同一老师所带课程，前后两个阶段学生人数的比值。 其中 : 分子为前一期的学生参加后一阶段课程学习， 上第四次课时已缴费学生的人数。 分母为前一阶段最后一次上课的总人数。 4. 续班奖金的确定 续班资金 =续班率 * 续班人数 *20 续班奖的支付时间及过程 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 班 定 ： 所有任 教 需在新 开 六次 以内 （不含六次） 向教 部上 班 金申 表，否 自 放弃。 班 支付：在 班 程开 后的 8 次 内。 不予支付 付 班 的条件 凡 生有以下情况之一 ， 支付其 班 不再支付。 a. 程中途离 。 b. 个人原因不再担任 班 程教学 c. 个人原因代 不 半。 d. 表 学校名誉言 的。 e. 做出有 学校名誉事件的 二、家校沟通的流程 班工作不像家 会那 是一 就可以完成的工作，它需要你从学生到你的班 上的那一天开始，就一直持 着。并且，有的家 常接送孩子，我 就要抓住机会当面沟通；如果不 常去接送孩子，那么，我 和家 的 沟通就要多了。 （以每期 30 15 次 例） （一） 开 （开 1—3 次） 1、了解并熟 学 料 从学生来到你班 的那一天你就必 先 好 学生的基本 料。 （姓名、性 、年 、 所在学校、年 ?有的 候甚至你要在交 中 住 学生的 好、特 ?） 就是从有开始就和学生 于他 学英 的想法及家庭状况的了解，以便于你之后知道“ 症 下 ”。 每个孩子与众不同的 光点，老 要 学生留下 的 系方式 , 是我 每次的第一次 就会做的事情 . 但是 , 老 可以在之后与学生熟悉了以后 , 告 你的手机号和 QQ号, 或其它能与学生之 免除代沟的交流方式 , 也是 外老 学生学 的 督与平 生活中的友好交流方式 . 。并能就此作 与家 交流的信息与基 ；越了解孩子，家 就越信任你。 2、第一次