目标市场营销战略STP .pptxVIP

;营销寓言：小羊吃草;; 营销启示：;市场细分;市场细分;市场细分;市场细分的作用;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［4］;STP步骤;欧莱雅：把女人分层;欧莱雅：把女人分层;欧莱雅;市场细分层次;消费者市场细分 产业市场细分 有效细分的要求 ;;;案例：手机市场的市场细分 ——性别感性;案例：手机市场的市场细分 ——性别感性;案例：手机市场的市场细分 ——性别感性;;;;消费者市场细分 产业市场细分 有效细分的要求 ;消费者市场细分 产业市场细分 有效细分的要求 ;有效细分的要求;案例分析：帕米亚无烟香烟;;;;案例思考;简要评析;;;?营销视野2　中国消费者的　　　　　　五种面貌 ［1］;?营销视野2　中国消费者的　　　　　　五种面貌 ［2］;?营销视野2　中国消费者的　　　　　　五种面貌 ［3］;确定目标市场;选择目标市场;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三种市场覆盖策略;三种市场覆盖策略;三种市场覆盖策略; 条件： ; 条件： ;集中性营销策略;确定目标市场;市场定位;?营销视野3　定位的起源;竞争优势定位;竞争优势定位;选择整体定位策略;竞争优势定位;最安全 最迅速 价格最低廉 最尊贵 设计最佳或最流行;例：产品定位的过程;例如，以电视机厂为例，采用功能与价格两个不同的变量 组合，就可以绘出目标市场的平面定位 图，如图所示。;2. 明确目标市场的现有竞争状况;由上图可见，A企业生产的是中等价格，较少功能的电视机，它的规模最大；B企业生产的是高价、多功能的电视机；C企业生产的是低价、功能少的电视机，它的规模最小。这样目标市场的竞争状况便可以一目了然。;3 产品定位策略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:43:3502:43:3502:437/4/2020 2:43:35 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2002:43:3502:43Jul-2004-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的??儿。02:43:3502:43:3502:43Saturday, July 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2002:43:3502:43:35July 4, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 七月 20202:43:35 上午02:43:357月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 202:43 上午7月-2002:43July 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/4 2:43:3502:43:3504 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:43:35 上午2:43 上午02:43:357月-20