数字化教材 数字化教材 单元一 会展营销概念.docx

第一单元 初识会展营销 单元概述 会展起源于欧洲的集市活动，是企业间信息交流和产品交易的重要平台，是企业市场营销的重要组成部分。会展活动自身也是一项经济活动，其组织与实施离不开市场营销，而且会展营销是会展经营活动中最核心的环节，并具有独特的运作规律。通过本单元的学习，我们可以初识会展营销，掌握会展营销的基本概念，了解会展营销的主体和客体以及会展营销的基本内容，帮助我们在学习会展市场营销之前形成对会展营销的整体认识并建立其基本框架。 单元目标 知识目标 ●掌握会展营销的基本概念 ●掌握会展营销的主体类型 ●掌握会展营销的客体类型 ●熟悉会展营销的基本内容 能力目标 ●能够运用会展营销基本概念辨识不同类型会展营销活动 ●能够根据会展营销主客体分类区分不同类型会展营销活动 职业素质目标 ●培养对会展行业的感知能力 ●培养对会展行业的职业认同感 学习任务1 什么是会展营销 任务概述 会展有广义和狭义之分，广义会展包括展览、会议、节事、赛事及奖励旅游等，狭义会展特指会议和展览。会展营销是市场营销原理在会展领域中的应用，即利用一般市场营销原理解决会展经济活动的市场问题。我们以传统展览的营销活动为切入点介绍会展营销的知识和技能，其操作方法不仅适用于展览还可应用于会议、赛事及节事等领域。在我国，会展市场营销有一个逐步发展的过程，即由最初的生产观念发展到现在的大市场营销观念。 任务目标 ●掌握会展营销内涵 ●掌握会展营销特点 ●了解我国会展营销发展观念的变化 学习内容 情境导入 刚刚从中职会展服务与管理专业毕业的李丽应聘到某会展有限公司从事会展营销工作。公司报到的第一天，营销部门的业务主管让刚刚报到的李丽尽快熟悉一下本部门的工作，然后再给她分配具体任务。李丽虽然在学校学习过营销相关课程，但在真实的会展公司里会展营销到底需要做些什么、怎么做，心理还是没底，那么从哪里开始了解真实的会展营销工作呢？正在这时一张会展邀请函映入李丽的眼帘。原来这家会展公司承担了“中国国际手工文化创意产业博览会暨中国首届手工文化创意产业发展论坛”的销售工作，短短几张参展邀请函却涵盖了此次会展活动所有要素，凭直觉判断，这应该是一份认识会展营销工作不错的材料。于是李丽拿起这份会展邀请函仔细的品味起来。 一、案例分析 1.展览邀请函 邀请函 致______ _________： 西陵嫘祖越千古，华夏桑蚕传万年。中国手工艺源远流长，作为承载着独特的人类记忆和民族情感的非物质文化遗产，手工产业历久弥新，正处在一个前所未有的历史发展机遇期。 为进一步促进中国创意手工文化产业的全面发展，搭建手工艺界最具权威、最具规模和最有影响力的行业交流、展览、融资、商务洽谈的平台，见证现代创意手工产业历年发展的辉煌成果，探寻手工行业所孕育出的独特的休闲营销理念和价值，探讨国际手工产业的未来走向，拟将于2014年5月16?18日在郑州隆重举办“中国国际手工文化创意产业博览会暨中国首届手工文化创意产业发展论坛”，以此促进同好者的交流和手工行业的大发展。 本次博览会，作为业界规模最大、规格最高、参展范围最广，承载业界期许最多的一次盛会，我们将遍邀各手工名人、手工艺企业、工作室、手工艺爱好者和投资人，共襄盛举。 届时，不仅海峡两岸暨香港的各大民族传统手工艺企业、工作室、手工教室、设计师等前来参展，而且欧美、日韩、东南亚等国家及地区的数十家手工艺企业、品牌运营商、工作室等也将前来参展。更有数万来自上述地区的各大讲师、设计师、民间艺人、爱好者以及有关高校设计、染织、服装等相关专业的教师和学生前来参观。 在此，诚邀您与众多手工界知名人士、著名行业领袖及业界主流媒体一起，共同见证此次手工文化创意年度盛会。 特此邀请！ 中国国际手工文化创意产业博览会组委会 2014年3月 展 会 特 色 展会实力雄厚 本届展会由稳居中国手工图书市场龙头地位的河南科学技术出版社主办，中国流行色协会（拼布专业委员会）、编织人生联合主办，日本手艺协会和韩国等手工艺组织等众多单位协办。资源丰富，规格高端，实力雄厚。届时，来自世界各地的手工届知名品牌商、讲师等将云集展会。 规模宏大、形式多样 本届展会将分区域展出中国、欧美、日韩、东南亚、中国台湾等地的手工艺作品；分项展出包括布艺、彩绘、编织、刺绣、陶艺、纸艺、皮艺、木艺、民族手工艺等在内的诸多手工艺形式。 国际性、研讨性、战略性 本届展会将同时开展中国首届手工文化创意产业发展论坛，针对工具材料经销商、教室经营者以及爱好者所遇到的问题和