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销售管理部上半年工作总结 2011 年上半年，销售管理部按照年初的工作计划， 围绕全市系统的年度工 作目标，结合销售管理部的工作职责，在市分公司总经理室的直接领导下，在 省公司销售管理部的指导下，扎实做好以下各方面的工作，具体汇报如下： 一、严格落实保监会相关文件要求，切实加强中介业务合规管理。 我部门以贯彻保监会《关于加强保险公司中介业务管理的通知》 （保监发 2010 〕107 号），《进一步加大保险公司中介业务违法行为查处力度清理整顿保险代理市场的通知》 （保监发〔 2011 〕 1 号）等相关文件为契机，深入落实 总公司《关于进一步推进依法合规经营加强中介业务管理工作的意见》 ，有效解 决“合作中介无资质合同、直销业务挂中介渠道、佣金计提不跟单、佣金支付不 合规”等违法违规问题，规范操作流程，强化系统管控，全面提升中介业务合规 管控水平。一是规范合同管理。严格执行总公司下发的代理合同管理流程和标 准合同文本，规范与专、兼业代理机构及营销员委托代理合同的签订工作， 4 月底完成所有中介机构委托代理合同换签工作， 6 月底完成全市营销员新版代 理合同的换签。二是做到严格渠道清分和佣金管理。要根据实际业务来源如实 录入渠道码和人员代码，佣金核算做到“跟渠道、跟人” 。同时也将全市系统所有的合作中介机构和个人营销员的账号全部录入销售管理系统，确保按照保费实 收金额以及跟单佣金标准，由省级分公司从佣金专户中集中转账支付。三是根据总、省公司要求结合本公司实际情况制定了《人保财险咸宁分公司中介业务 管理办法》，明确中介业务的合同、 代码、操作以及手续费支付管理， 同时也对 与银行机构业务合作方面做了具体的要求和部署。四是认真开展自查自纠。 3 月份省公司中介业务检查组莅临我公司检查指导工作，此次检查是在去年中介 来源网络，仅供个人学习参考 业务合规检查基础上又一次全面检查，通过这次检查发现目前还存在的问题并及时进行整改。 二、深化晨夕会管理，提高综合团队产能 为稳定营销员队伍，落实组训管理办法，充分发挥组训在团队管理中的作用，上半年我部门分两批将支公司表现比较突出的组训送到总公司举办的晨（夕）会管理提升培训示范班中学习，为提高晨（夕）会会议经营水平和经营 效果打下良好基础。 三、进一步加强产寿险互动，推动交叉销售工作 上半年我部门加强与人保寿险公司的紧密联系与沟通，截止 6 月底寿代产 完成保费 302 万元， 5 月底制定了《咸宁分公司 2011 产代寿业务推动实施方案》，同时将任务分解到全市各经营单位， 计划在第三季度完成省公司下达的“产代寿”交叉销售任务。 四、做好个代管理基础工作 一是 3 月份我部门对销售管理系统中的个人代理人进行了清理规范，全市清理出虚增个人代理人 12 人，6 月份对原个代合同转劳务派遣合同人员进行清理上报并将原个代合同与营销工号注销，确保合同签订类型的唯一性。二是做 好全市系统个人代理人的资格证年审换证工作，上半年对已到期的 30 人资格 证进行了换证，确保个人代理人资质有效。截止目前为止销售管理系统有效个 人代理人人数 451 人，分公司销售管理部都为其建立了完善的档案管理。 五、完成了日报和市场地图数据的采集工作 按照分公司总经理室的安排，我部门对公司的业务进展赔付状况制定了日 报制度，每天发布，督导各经营单位和相关部门关注业务进展和利润完成情况。 来源网络，仅供个人学习参考 市场地图是总公司为了全面掌握市场保源情况而要求推广的，为了及时 准确收集相关数据，我部门转发和下发文件，在规定的时间内，圆满完成相关 的数据采集。 六、召开精英俱乐部会议 上半年，我部门为了增强公司凝聚力，提高营销员们得工作积极性，在 上半年，召开了精英俱乐部主席会议，商讨 2011 年精英俱乐部工作安排。 七、完成分公司交办的其他事宜 上半年中，除了做好本部门的本职工作，还较好地完成了分公司总经理 室交办的其他工作， 特别是在 6.10 通城发生特大水灾时， 按照分公司总经理室 的安排，抽调我部门人员驻点通城公司，指导水灾的核损工作。 下半年工作计划 一、继续加强中介业务合规管理， 坚决杜绝违规行为的发生。 严格按照《人 保财险咸宁分公司中介业务管理办法》的相关内容执行。 二、继续深入推进晨（夕）会标准化建设，制作晨（夕）会提高板标准课 件，做好转培训工作，组织经验交流，持续开展检查督导，确保实现各经营单 位每周定期召开晨夕会的目标。 三、落实《2011 年交叉销售业务专员队伍建设工作意见》 的要求，推进专 员队伍建设， 7 月底完成交叉销售团队组建工作，制定专员考核办法，调动专 员的积极性，并通过派驻专员调动人保寿险销售队伍交叉销售积极性，推动交 叉销售均衡发展，确保 9 月底完成交叉销售任务。 四、全面应用