第五章-图书地创意与策划-第二节-图书宣传地创意与策划.ppt

好的书名应必备的几个要素： 新鲜感强：让读者耳目一新，绝不让读者产生似曾相识之感。 概括性强：用凝练的语言点出全书内容或主题。 艺术性强：能给人以深刻的印象。 时代感强：充满时代的气息。 个性强：给人深刻印象。 好的书名有以下几个因素：最好有动词，最好有悬念，最好有现场感，最好“会说话”，最好会利用品牌寄生原理为书名服务。如《鬼吹灯》，有动词；《邮差只按三次铃》，有悬念；这两个书名同时也有现场感。《我们台湾这些年》，书名就“会说话”。《藏地密码》《我们台湾这些年》，同时也是品牌寄生。《藏地密码》是寄生在西藏这个大品牌上；《我们台湾这些年》，则寄生在台湾这个大品牌上。 三、图书宣传创意与策划的操作方法 图书的宣传策划主要包含以下四个方面： 图书宣传策划的操作实务具体包括： 随时掌握本社图书的选题动向，及时拟定对重点数目的宣传方案和计划。 加强与主要报纸、杂志、电台、电视台和网络媒体的联系，建立运转灵活的图书宣传网络。 开动脑筋，以书讯、书评、书摘、评论家撰文等形式，扩大出版社的社会影响力和图书的知名度。 精心计算投入产出率，以较小的投入获取最大的回报。 精心撰写评介文章和广告词，严格把关。 对宣传策划中成绩突出的人员及时表扬和鼓励。 针对不同媒体特点做不同的宣传。 通过策划各种有创意的活动宣传图书。 找准宣传点和宣传角度。 利用传媒宣传的具体方法： （1）报刊多连载 （2）广告巧宣传 （3）构建网络平台 网络平台简便、及时、廉价等特点已经被越来越多的商家所重视，并逐渐成为媒体宣传产品的主要阵地之一。 四、图书宣传创意与策划实例解析: (一)由广告宣传转化为新闻宣传 （二）五个方面的精心选择 选择了为时代和社会所关注的教育话题 选择了一本富有见地的书 选择了一个名导演来作广告 选择了最佳的广告媒体和最佳广告时段 选择了一个有争议的话题 第三节 图书营销的创意与策划 一、基本概念 图书创意与策划是指出版社发行人员通过组织各种有利于扩大本版图书社会影响和吸引读者购买图书的宣传造势活动，采取主发（向主渠道发）、包发、直销、铺货、团购、邮购、网售、组织书友会等多种营销手段，努力扩大图书发行量的营销策划行为。 图书营销创意与策划的基本要素： 读者定位 价格定位 功能定位 1.读者定位 一本图书的核心记者层需要细分出来。超级畅销书的读者群可能是宽泛的读者群，但也要细分出其核心的特点读者群。 2.价格定位 图书价格的定位要考虑读者的经济承受能力和心理承受能力。畅销书的定价，是在销量目标、利润目标和市场风险间的平衡，要综合个方面的因素，要以保障利润的基础上扩大销量为定价目标。  当孩子稍稍懂事时，几乎每一个母亲都会严肃地告诉他：书里藏着的是智慧，这要比钱或钻石贵重得多，而智慧是任何人都抢不走的。犹太人是世界上唯一一个没有文盲的民族，就连犹太人的乞丐也是离不开书的。  严谨的国际阅读率比较研究显示，当下韩国国民人均阅读量约为每年11本，法国约为8.4本，日本在8.4—8.5本之间。全世界每年阅读书籍数量排名第一的是犹太人，平均每人一年读书64本。而中国13亿人口，扣除教科书，平均每人一年读书1本都不到。  在德国的大街上，腋下夹着一本书，目光祥和，举止优雅，慢悠悠行走的，既有白发老者，又有高挑美女，还有身着蓝色工装的技工。德国的产品让世界服气，产品来自科技，科技来自读书。  买书是世界上门槛最低的高贵举动。只要付出一个汉堡的钱，便可以得到一个作者在那段岁月所有的心思与时间。所以，多看书，多读书。做图书策划更应如此。 犹太格言 如女儿嫁学者，变卖全部家当也值得；如娶学者女儿为妻，付出所有财产在所不惜。 第二节 图书宣传的创意与策划 图书宣传三境界 一、基本概念 图书宣传的创意与策划指出版社的宣传策划人员或者编辑人员充分而巧妙地利用自身的优势，通过举办富有创意的活动对本设计本社图书进行宣传造势，以提高出版社影响力、图书知名度忽然扩大图书发行量的一种谋划行为。 图书宣传的创意与策划的三个要点 宣传策划的目的十分明确，即扩大图书的社会影响从而提高图书的发行量 充分利用各种媒体和举办各种活动，前者是利用电台、电视台、报刊、通讯社、网络、广告和短信等，后者是通过举办能引起社会关注的活动扩大影响 对媒体的利用和举办活动必须是有创意的、新颖的 二、图书宣传创意与策划的要素 （一）重视封面设计 一本书的价值主要在于书的内容，但从发行角度来看，封面的作用是巨大的。在购书阶段，首先进入读者视野的封面，一个有特色的封面会吸引读者去阅读和购买。 封面设计应具备的要素：