贸易公司销售人员发言稿文本.docx

贸易公司销售人员发言稿 第一篇：贸易公司销售人员发言稿 各位领导同事好，我是贸易公司员工 xx ，我是 xx 年 4 月 7 号进入 xx，在销售部工作，经过短暂的工作后，在 xx 年 9 月 13 号调入到北京 xx 贸易公司，从邢台工厂到北京总部，从焦炭销售到钢材贸易，入职 xx 的三年时间里， xx 让我对工作有了更多的感悟。 在进入 xx 的时候，本以为销售的工作会很简单，但是真正融入进去时，发现并没有原想那般，销售工作从初期扎实的产品知识，到后期沟通解决的技巧，再到后来客户的开发能力，并不是所谓的出差，发货收款就可以，而这些一层层的能力往往需要很多经历，很多努力才能够掌握，甚至中间还要犯过几次错误之后才能掌握透彻。 在销售部工作过一段时间后，有幸调入到了北京的贸易公司，而到了这里之后，发现这是一个全新的工作，贸易工作虽然相比较工厂的销售量，销售额有所减少，但是要照顾的方面却很多，必须做到事无巨细，还要有提前预判的能力，从考察，付款，运输发货，再到销售结算回款，每一个环节都要考虑到，还必须要跟财务风控紧密地结合起来，我们还要学习财务风控的知识，在具体的操作过程中，我们每一个业务员其实就是财务风控人员，切实地参与进去，才能对整个过程进行把控。 贸易公司领导及同事们的敬业负责精神也影响了我，贸易业务必须要以业务的进程为基本，而我们的时间也随之要由业务进程来安排，我们的领导同事放弃了休息节假日，团结协作，保证了业务的进行，甚至有的同事在过年时间都顾不上回家而在外地进行收发货。我记忆深刻的一次， 13 年的元旦三天假期第一天，当时在家休息，这时候客户钢厂回款，为了能够早让这笔款早日入账，当时就从家到钢厂拿钱，拿到钱回公司的路上还在想公司是否会有人，结果到了的时候，看到贸易公司的财务都在加班，还有其他部门的几个员工也在公司做工作。没有埋怨抱怨，只有兢兢业业。 最初来到贸易公司时，贸易公司业务正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段时间也得到了很大的锻炼提升，对未来前景干劲十足，充满信心，而在去年的时候我们也遇到了一些困难，但是困难只能让我们更清楚地认识自己并壮大自己，打铁还需自身硬，公司也做了一些重大的调整改变，“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。相信今年贸易公司一定能够做到更大的贸易额，实现更多的贸易利润。 23 岁到 26 岁，接近三年的 xx 工作，也让我对生活有了更多的感悟，改变 了对生活的态度，学会了包容，尊重他人，更学会了以一颗感恩的心去对待生活， 以一颗敬畏的心去面对未来，在今后的日子里，更愿意与 xx 一起，在实现集团公司战略发展的道路上开拓进取，继续在辛勤耕耘中体会收获的快乐，为 xx 奉献出自己的光和热。祝愿 xx 的明天更美好！谢谢大家！ 第二篇：贸易公司销售月度工作总结 贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销售对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中间差价利润。从组成结构方面，一般分为：销售部，财务部，物流部，总经办等。而销售部又根据销售对象上的区别，分为商用部， ka 部， bc 部，流通部等。而财务部根据职能的区别分为，财务报表统计人员，销售内勤人员，出纳，单据管理人员，税务登报人员等。通过销售部的业务开展和市场反馈，物流部门的产品配送，财务部的资金流管理，总经办的全局策划，市场分析和流程管理控制，从而实现销售的整体环节高效率完成和良性循环。 ，产品 在代理产品方面，根据产品的知名度和地域影响力，一般分为一线品牌，二线 品牌，补充品牌等。比如我们代理的生活用纸，维达，洁柔为市场影响力比较大的名牌产品，也就是一线产品，而同时代理的贝柔，银洲湖系列，根据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。 一线品牌的优势在于，知名度高，市场影响力大，而二线品牌的优势在于，产品结构灵活，价格适中，在市场需求方面，能有效补充一线品牌不足的地方，比如价格优势。 ，销售对象 根据不同的销售方式，我们贸易公司的销售对象主要分为：商超，分销商，直 销用户。商超又根据它的卖场规模大小和组成结构上，分为 ka 连锁， bc 场，便利 店，分销商。 ka 连锁的优势在于，顾客群体大，有品牌影响力，地理优势和卖场 规模较大，有较强的竞争优势，产品的量上面有保证。 bc 场的优势在于，弥补 ka 场无法遍地开花的数量优势，虽然产品销量上面不如 ka 场，但卖场数量巨大和操 作模式简单，是它的优势。 在实际的业务操作流程方面，又分为内部流程和对外流程。 ，内部流程 销售经理通过对市场的分析和反馈，制定具体的操作方案，比如产品分类，报价，每月促销，注意事项及当月重点事宜，下发给销售各部门，由销售的各部分去执行。销售部根据上级文件和方案，在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案。拿回的商超订单，交由对单人员核对产品价格。