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精心分享 PAGE 页码页码/NUMPAGES 总页数总页数 第五节 市场营销计划的内容 在战略业务单位内，企业为实现本业务要求的战略目标，必需开发产品层次的营销计划。.产品市场营销计划主要针对的是企业在此项业务内的产品线、品牌或新的产品编制的计划，它对于业务战略计划而言，也是具体执行的计划。因为该计划一般涉及到具体的产品，也被称为“商业计划书”。.一个企业的产品经理必须负责编制此计划并在批准后负责组织实施。一个常见的产品营销计划由8个标准部分的内容组成（表2-3）。.从编制方法讲，最前面的部分应在整个计划编制完后进行，但它应放在整个计划书的最前面。 表2-3 市场营销计划的内容 计划步骤 目 的 1计划概要 对整个计划或主要内容的摘要或综述 2目前的营销状况 提供有关市场、产品、竞争、分销以及环境的相关资料 3机会与问题分析 确定主要的机会、威胁、优势、劣势和产品面临的问题 4目标 确定销售量、市场份额和利润等要完成的目标 5市场营销战略 提供实现计划目标的主要营销手段 6行动方案 要做什么？谁去做？什么时候做？ 7预测损益表 费用是多少？预测期望的财务收支 8控制 如何监测计划的执行 1．计划概要。营销计划的开始应对计划的主要内容和关键点进行一个简明扼要的概括，以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后是整个计划书的目录表。