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定位提案 广告推广 Positioning proposal advertising 【 xxxx 】 市场 MARKET 市场 XX 区位图 商业生活区 （老城区） 需求 品牌愿景 打造“不走寻常路”的品牌风格 我们需要的是 什么？ 分析 推广重心在何方？ ? 感染力、号召力 ? 崭新推广语言 ? 触动人心的感性表达 ? 客户思维的导向 推广重心 不走寻常路 品牌风格 分析 推广重心在何方？ 推广重心 品牌 如何打造“不走寻常路”的品牌风格 How to do it ？ 一个品牌核心价值（ VELUE ） 一句核心传播语（ SLOGEN ） 一个具延展性的画面（ IMAGE ） 核心价值 品牌核心价值在哪里 ？ 高度 差异 广阔 包容 强烈 感染 产品 匹配 1 2 3 4 核心价值 最具 规模 楼盘 ! 分析 XXXX 有什么 XXXX 有什么 ？ 最佳 品质 楼盘 ! 分析 XXXX 有什么 XXXX 有什么 ？ 最 完美配套 ! 分析 XXXX 有什么 XXXX 有什么 ？ 超高 性价比 ! 分析 XXXX 有什么 XXXX 有什么 ？ 最具 升值潜力 ! 分析 XXXX 有什么 XXXX 有什么 ？ 核心价值 找出 XXXX 的核心价值 品牌核心价值 （ VELUE ） 满足客户根本需求，才能掌握核心价值！ XXXX 客户 CLIENT 客户 购房理由 ？ 客户问卷调查 问题买房自住，主要是出于什么考虑？ 项目 扩大住房 面积 给子女 准备 给父母 养老 给自己 养老 有一个更好的社区 自然环境 有一个更 好的社区 生活配套 上班 方便 孩子上 学方便 周末过 去住 合计 人数 7 16 3 11 12 4 7 5 1 66 所占 比例 11% 23% 5% 17% 17% 6% 11% 8% 2% 100% 客户 客户说什么？ 听！ 客户在说话 ! 对乡镇人群人性最根本的诉求追问 当初为何想买房？ 客户不是单一的群体 必须抓住所有群体的 共性 —————— 客户渴望加入他们，找到组织，加入 XXXX 的生活符号！ 这就是被归纳概括的 幸福的家 核心价值 推广定位 新 xxxxxxx 社区