一个化妆品新品牌的建立以及DOC.docxVIP

一个化妆品新品牌的建立 以及市场推广实施方案 一 品牌的确定与前期策划 化妆品是一个可以快速致富的行业， 但是同时也是一个可以快速烧钱的行业。如果前期的规划没有做好， 很多品牌在还没有面世就已经面临死亡。一个品牌在建立之初我们必须认真的对市场以及我们产品做全面的市场分析，将自己的产品在市场的定位做一个精准的分 析，找到精准定位以及自己品牌的精准消费群体这才是品牌建立的关键。一个品牌的建立你不要想我的产品什么阶层， 什么消费群体都会接受，这样做的结果一定是哪个板块都做不好。 化妆品市场从来不缺产品，缺的是精品，缺的是有特色的产品。精品和有特色的产品不是靠生产能够做出来， 是策划出来的， 是设计出来的，是提炼出来的，是优化出来的。任何化妆品的基础配方都是万变不离其宗，关键是最后的特色在哪里，买点在哪里，产品的卖相是不是吸引消费者眼球。 一个女性去买化妆品首先是看产品卖相——店员的形象——产品价格——产品功能 一个优秀品牌的识别度、认知度、关注度到底要怎样才能提高， 才能达到自己所需要的状态， 究竟要怎么样来策划一个优秀品牌， 一 个优秀品牌到底要考虑一些什么因素，下面会有一个大概的分析。 （一）确立一个优秀品牌必须要考虑的因素 【品牌】观点： 国家之间的经济竞争就是品牌之间的竞争 , 现代企业的核心竞争同 样是品牌竞争； 品牌是一个企业的灵魂，也是一个国家经济实力的象征； 品牌基因决定了品牌生命力，品牌生命力决定了品牌竞争力；品牌竞争力决定了品牌资产，而品牌资产则是品牌的终极使命；“三口”为品，“片碑”为牌；即大家都知道的都在夸的产品便成为了品牌； 品牌是个鲜活的生命体；产品很容易模仿，而品牌则无法模仿； 【战略定位】观点： 没有战略就没有未来，没有战术就没有成效； 定位的意义是当你想买一类产品时，你首先想到了谁？品牌定位如同“扣第一粒纽扣” ，输在开局就全盘皆输；品牌营销如果错了方向，停止就是进步； 一个定位，足以造就一个企业；解决定位问题，就解决了营销的一系列问题； 进入定位时代，营销的主战场开始从市场转为在消费者心智展开； 【细分】观点： 不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它； 个优点不如一个特点，品牌和人一样需要有个性；满意度不等于忠诚度，谁能成为上帝与稀缺度有关；细分，就是做小河里的大鱼； 细分就是明确只为部分人服务，找准细分市场，营销就成功了一半；购买决定因素大多是由情感而非理智驱使； 【标杆】观点： 品牌营销需要的是一双发现的眼睛，不是发明的大脑；竞争的本质就是始终比别人快半步； 品牌要成功，需要老师；要取得巨大的成功，需要敌人；最好的老师就是竞争对手，闭门是绝对造不出好车的。 【产品力】观点： 产品力就是第一营销力； 消费者永远关注产品带来的利益，而不是产品的特质；诉求就要单一，不要见一个爱一个； 品牌就是长期在消费者头脑中存在的偏见； 品牌就是要坚持，一杯水坚持举 100 年，也成了文物，何况品牌。 【创意营销】观点： 广告就是沟通，广告创意就是有策略的沟通；策略在情理之中，创意在意料之外； 要像厨师一样去做创意，怎么炒你说了算，好不好吃顾客说了算；品牌要靠策略取胜、创意突破、终端攻坚 ; 营销的终极目标就是让推销成为多余。 （二）建立一个品牌的品牌形象必须要做的工作 序号 项目 项目内容 1、品牌检查 市场调研品牌定 01 位  2、品牌梳理诊断 3、品牌环境分析 4、消费人群梳理 5、销售渠道梳理 6、品牌定位 7、产品定位 8、产品梳理分类 9、产品价格梳理 10、品牌文化塑造 11、核心广告语 12、营销推广策略 1、 品牌标志形象设计 2、 品牌色彩专用色系规范 品牌形象塑造 3、 品牌专用图形元素规范 4、 品牌 VI 公关资料设计 1、 全系列产品设计 产品包装形象塑 2、 瓶型设计 03 造 3、 外包装设计 4、 配套宣传资料设计 1、企业形象画册 2、产品画册 品牌宣传画册设 04 3、招商加盟画册 计 4、产品摄影 5、模特聘请一位星姐级人物 1、 网站策划 2、 网站设计 3、 程序开发 品牌营销型网站 05 4、 空间托管 设计 5、 推广关键词设定及布阵 6、 网站发布 7、 网站推广策略 1、 店招设计 2、 店内空间设计 3、 平面布局图 4、 收银台 品牌终端形象系 06 5、 货架 统 6、 展架 SIS 7、 堆头围群 8、 促销台 9、 销售人员服装服饰 10、 POP 11、 海报 12、 推介牌 13、 标签 1、 活动策划 品牌活动支持2、 活动物料设计3、 活动软文策划 品牌战略应考虑的方法 1. 营销 4P 理论 2. 战略 STP分析 3. 企业 SWOT分析 3. 品牌营销 360 度策划体系 4. 诊断洞察”金三角”模型 6. 营销战略推