家居中心招商策划实施计划方案.pdf

. . 家居中心招商策划 方案 篇一：家居广场招商策划案 美之居家居广场 招 商 说 明 书 高金贵 二 0 一二年四月二十八日 一、 市场分析 1. 1 商业概况 . . . . . . . 1、建材商圈构成 在业态方面，目前的怀仁家居市场 呈现零散的经验状态，缺少大型家居市 场规模性运作。零散的家居市场与怀仁 县经济的发展不相配套，已严重制约到 怀仁县家居市场的发展，从而使很大一 部分中高端消费群体流失。 同时，那些在周边大城市建材市场 竞争白热化的品牌建材经销商，在千方 百计的寻求新的发展空间以规避竞争， 纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀 仁县就是其中最为看好的市场之一。但 怀仁县目前的家居市场格局又满足不了 他们的需求，因此迫使他们不得不在当 地寻找经销商， 形成门店式的经营格局。 . . . . . . . 怀仁县经济发展较快，居民人均消 费 水平在周边县区名列前茅。居民消 费水平的提高要求有更高品牌的建材市 场和产品相匹配，同时，消费者对优雅 的购物环境、完善的售后服务要求越来 越高，因此，美之居家居广场的适时推 出，迎合了怀仁县消费者的消费需求， 市场前景光明，发展潜力巨大。 作为家具、建材经销商，也需要有 一个规范、统一的卖场进行经营。因此， 美之居家居广场占尽天时、地利和人和 的规模经营优势，其发展潜力十分的巨 大。 从上述怀仁县的建材商业格局而 . . . . . . . 言，建材商业集中度不高，再加 上缺乏新的建材商业增长点。从目 前怀仁县建材商业形态而言，缺乏专业 性，特色化的商业形态，商业雷同性强， 特色建材专业市场发展潜力巨大。 2 、竞争状况 近两年来，随着怀仁县商业用地的 大量开发，商业物业大量供应市场。伴 随着怀仁县房地产市场的方兴未艾，预 计将来一些新建的建材、家居市场将纷 纷登场亮相，怀仁家具、建材市场势必 将重新进行整合，一些硬件较好的家居 市场将应运而生。市场竞争格局将在未 来的 3—5 年之内形成。城市消费结构的 调整将迫使原本比较散乱的建材市场优 . . . . . . . 胜劣汰，从而被一些购物环境优雅、舒 适的综合性家居卖场代替，其中也将不 乏一些国内建材大鳄入驻。 1．2、市场消费状况 1、消费水平 怀仁县城区人口约 20 万，人均收入 水平越来越高，致使建材商业消费水平 走高，消费能力扩张，局限性的建材供 应市场已成为怀仁县商业发展的瓶颈， 致使许多中高端装修户特地到大同购买 建材。 2 、经济水平 怀仁县及周边乡镇相对于周边县市 经济收入趋高，城市规模逐步扩大，高 收入人口占总人口一定比列，建材商品 . . . . . .