汽车销售企划方案(精选多篇).docx

第一篇：国际酒店 2014 年度中秋月饼销售企划方案 国际酒店 2014 年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润， 回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足： 筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。 1. 销售主题： 团圆明月，情牵万家 2. 销售目的： 以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3. 销售时段： 2014.7.16--2014.9.21 4. 销售地点： 国际酒店 5. 产品策划： 5.1 包装设计 ： ? 环保健康主题（根据 10 年国家对于月饼相关标准要求） --- 以纸材料为主要 制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ? 文化内涵 --- 通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底 蕴。 ? 艺术再造 --- 包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。 月饼订制（ 4 月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味 特色分为广式月饼、京式月饼和 苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的 20％－ 40％， 调整为烘烤类、 熟粉成熟类、其他类为小于或等于 45％，水果类为小于或等于 48％。之前普 遍月饼口味偏甜， 含糖量均在 50％左右） ? 月饼口味 --- 待定 ? 配套资源（月饼及个数定量） --- 待定 ? 月饼价位---“吴柏尊贵月”单价Y 198/盒；“吴柏团圆月”单价Y 118/ 盒,（ 具体 价格建议经过市场调查及预估后确定 , 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格 ） 销售计划： 销售数量：总销售量预计为 2500 盒（不含酒店公关送礼月），由各部门 分摊销售。（请见附件：《 2014 年 月饼销售任务明细表》） 销售价格及折扣： 提前订购折扣 7.16-31 订购月饼一次性 100盒以上，可享 7 折优惠； 31 订购月饼一次性 100 盒以上，可享 7.5 折优惠； ②销售折扣一次性购买 100盒以上,可享7.5 折优惠; 一次性购买 50盒以上,可享 8折优惠; 一次性购买 30盒以上,可享8.5 折优惠; 一次性购买 10盒以上,可享 9折优惠; 10 盒以下不享有折扣优惠 ; ③购买 50 盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点） ④销售提成：￥ 10/盒 产品展示 : 共两个月饼展示台 , 大堂正门设置一个月饼专用展台 , 精品店内设置一个月饼展 示台（ 精品店负责客人用券提月 饼 ） 。 9. 各项工作跟进流： 第二篇：酒店 2014 年度中秋月饼销售企划方案 酒店 2014 年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润， 回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足： 筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。 销售主题：团圆明月，情牵万家 销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 销售时段： 2014.7.16--2014.9.21 4. 销售地点：昊柏国际酒店 产品策划： 包装设计： ? 环保健康主题（根据 10 年国家对于月饼相关标准要求） --- 以纸材料为主要 制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ? 文化 内涵 --- 通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 ? 艺术再造 --- 包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵 月”。 月饼订制（ 4 月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味 特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提 高，由原来的 20％－ 40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于 45％，水果类为小于或等于 48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在 50％左 右） ?月饼口味 --- 待定 ? 配套资源（月饼及个数定量） --- 待定 ? 月饼价位 --- “吴柏尊贵月”单价￥ 198/ 盒；“吴柏团圆月”单价￥ 118/ 盒 ,（ 具体价格建议经过市场调查及预估后确定 , 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格 ） 销售计划： 销售数量：总销售量预计为 2500 盒（不含酒店公关送礼月），由各部门 分摊销售。（请见附件：《 2014 年月饼销售任务明细表》） 销售价格及折扣： ①提前订购折扣 7.16-31 订购月饼一次性 100盒以上，可享 7 折优惠； 8.1- 31 订购月饼一次性 100 盒以上，可享 7.5 折优惠； 销售折扣一次性购买 100盒以上,可享7.5 折优惠; 一次性购买