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新手业务员如何跑工程？（细读有收获） 成交的八个步骤（一） 市场调查收集信息（二） 确 定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件 （六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签单促 成（八） 回款工程直做：一，工程信息来源 1、设计院 （推荐作用） 2、规化审批部门 3、建筑公司（总包单位） 4、施工单位（分包单位） 5、投资建设单位 6、招投标公证处 7、媒体网络 8、监理单 位 9、在建工地 10、基建处 11 、朋友介绍等其它找乙方的 项目经理或结构总工（关键人） ，决策通常是甲方通过乙 方，乙乙方可以找到很多工程 招投标公证处：取得信息，直接找到决策人。投资方：通 过甲方的