ERP企业资源计划 任务三 竞争者分析 销售业务案例.docx

模拟企业经营教学案例6 --销售业务案例 案例任务要求 本案例以正大机械厂普通销售业务模块进行练习，内容涉及到销售助理、总调室调度人员、仓管员、成本会计、出纳5个岗位，每人分别扮演不同的岗位完成相应的工作。 二、案例情境 1、2019年2月14日，正大机械厂收到兴达食品厂的购买意向，欲购买全自动面条机3台和大型湿面机10台，正大机械厂的销售业务员李明做出了报价：全自动面条机5 500元/台，大型湿面机9 000元/台。双方经过协商，对价格达成一致，确定全自动面条机给到兴达食品厂是5 000元/台，大型湿面机是8 800元/台，最终于2月20日签订了销售合同，并约定3日后送达。 2、2019年2月23日，销售给兴达食品厂全自动面条机3台，单价是5 000元，计150 000元，增值税销项税额为25 500元；销售大型湿面机10台，单价是8 800元，计88 000元，增值税销项税额为14 960元，款项已收存银行存款户。 3、月末，结转已销售全自动面条机、大型湿面机的实际生产成本，其中销售3台全自动面条机的生产成本是89 200元，销售10台大型湿面机的生产成本是55 750元。 三、案例工作任务解析 1、销售业务员与客户签订销售合同，销售助理依据签审完毕的销售合同审批单在【销售管理】模块录入销售订单并审核。 2、产品生产完毕完工入库后，总调度室调度人员在【销售管理】模块根据销售订单生产销售发货通知单； 3、销售助理根据客户开票需求，查询销售发货通知单审核状态，对已审核的销售发货通知单在【销售管理】模块中根据销售发货通知单生成销售开票通知单； 4、成本会计根据销售助理复核后的销售开票通知单，手工开具销售专用发票、销售普通发票，并根据发票“记账联”和相关结算单据确认销售收入； 5、出纳结算货款。 6、【销售管理】模块中审核后的销售发货通知单自动传递到【库存管理】模块生成销售出库单。实物出库后，仓管员将销售出库单进行打印留存，在【库存管理】模块对销售出库单进行审核，成本会计在【存货核算】模块对销售出库单进行单据记账，系统自动结转销售出库成本，成本会计进行制单生成销售成本结转凭证。 四、案例任务操作流程 五、答案 1、借：银行存款 278 460 贷：主营业务收入——全自动面条机 150 000 ——大型湿面机 88 000 应交税费——应交增值税(销项税额) 40 460 2、借：主营业务成本——全自动面条机 89 200 ——大型湿面机 55 750 贷：库存商品——全自动面条机 89 200 ——大型湿面机 55 750