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2012 年专升本考试 《经管类综合》大纲 考试说明 ：《经管类综合》试卷考试时间为： 120 分钟，包含市场营销、管理学、 经济学、基础会计学四门课程内容，其分值比例各占 25％。 一《市场营销》考试大纲 一、总要求 本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科， 要求考生熟练掌握市场营销学 基本概念、 基本理论和基本方法， 具有综合运用市场营销学的原理和方法分析解 决实际问题的能力。 本大纲对内容的要求由低到高， 要求考生具备识记、 领会、 简单应用和综合 运用能力。 1. 识记：掌握有关概念、名词、知识的意思并能够正确认识和表达。 2. 领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原则、基本原理、基 本制度；能掌握有关概念、有关制度的联系和区别；能识别基本概念、原理、制 度的特征。 3. 简单应用： 在领会的基础上， 能用所学的知识点分析和处理较简单的应用 实例。 4. 综合运用：能综合运用所学市场营销学的知识解决一些较复杂的应用实 例。 二、考试范围及要求 第一章 市场营销与市场营销学 1. 识记：市场及其相关概念、市场存在的条件、卖方市场与买方市场、市场 的分类；市场营销的含义。 2. 领会：市场营销学的产生与发展过程； 市场营销的核心概念、 营销的实质 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 1. 识记：市场营销管理哲学各阶段主要内容与特征； 营销管理的含义及任务； 顾客满意的含义。 2. 领会：顾客让渡价值理论。 3. 综合运用：能运用市场营销管理哲学及其演变过程和适用条件的理论分析 实际案例 第三章 规划企业战略与市场营销管理 1. 识记：企业战略、企业使命、划分战略经营单元（ SBU）的条件；营销组 合的内涵与特点。 2. 领会：战略的特征和结构层次； BCG矩阵、 GE矩阵；密集式成长战略，一 体化成长战略和多元化成长战略。 3. 简单应用： 会利用 BCG矩阵、GE矩阵判断公司静态业务状况。 4. 综合运用： 会利用营销组合的理论分析实际案例； 会判断和运用新业务发 展战略；熟悉 SWOT分析方法及其应用。 第四章 市场营销环境 1. 识记：营销环境的含义、特点；微观与宏观营销环境的具体构成 。 2. 领会：营销环境的各种变量对企业市场营销的影响。 3. 简单应用：会利用威胁和机会分析矩阵分析具体企业的营销机会和风险。 第五章 消费者市场和购买行为分析 1. 识记：消费者市场的特点； 购买决策的参与者； 购买决策过程。 2. 领会：消费者购买行为模式， 影响消费者购买行为的因素 3. 简单应用：会利用购买行为理论简单分析顾客的消费行为。 第六章 组织市场和购买行为分析 1. 识记：组织市场的分类和特点； 生产者购买决策的参与者 。 2. 领会：生产者购买行为的主要类型； 生产者的购买决策过程。 第七章 市场营销调研与预测 1. 识记：市场营销调研的含义、 市场需求的含义及相关概念。 2. 领会：营销调研的类型及其特征、 营销调研的步骤和调研计划的制定、 市 场需求的层次与市场需求函数。 3. 综合应用：会根据实际问题的需要拟定调研计划。 第八章 目标市场营销战略 1. 识记：市场细分；市场细分战略的演变过程、消费者市场细分的标准；市 场定位。 2. 领会：市场细分的作用