玩具市场营销策略 .docxVIP

促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器， 在这一过程当中， 更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。 一、促销现场的装扮促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两 种，技术装扮指的是产品、 台面的装扮，服务装扮指的是环境、 条件、 人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需 要根据不同的节日来确定。 （一）促销产品的装扮产品的装扮需要固定的， 而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。 同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。 商品的摆放要错落有秩， 同等价位的商品放在同一货物架处， 并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品， 这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望， 进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购买欲。 玩具店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚 地知道促销内容， 使消费者更容易在无意识中察觉促销信息， 促成购买。 （二）促销台面的装扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台， 所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。 玩具店在促销时， 布臵好促销台面的是一般常规的做法， 尽量做到醒目、有节日氛围， 可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。 另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导， 比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。 （三）促销环境的装扮促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应， 所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀， 并将促销与之有机结合是最佳办法。 而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆 - 绑进行，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。 （四）促销人员“装扮对于促销人员的“装扮，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。 对于如何装扮促销人员， 需要对促销人员有明确的要求， 一是要 规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标； 二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼； 三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用； 四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。 二、促销的目标策划（一）明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念， 明白把产品卖给谁， 将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。 消费对象永远是要实地牢牢把握的。 （二）促销要简单明了在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的， 尤其是在竞争激烈的今天， 所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。 因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的 表现（ 79767 购物网 分享）。 （三）提倡动态促销节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行， 而不是不变的， 玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点， 节日前与节日中可能变化较小， 但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏， 很容易出现节日促销“空虚症状， 空虚症的表 现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。 三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中， 主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面， 使得促销成为消费者过节日的标志， 也是适应消费需求的一种表现， 实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。 （一）促销有时限有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓