2021年市场经理工作计划.docx

2021年市场经理工作计划 　　一、20xx年工作总结　　在领导的指导下，今年本人在履行市场经理职责方面，取得了巨大的进步，下面主要从产品督导、营销与市场推广、客户需求定位和团队建设四个方面，进行了总结：　　1、产品督导方面　　制定个贷和零售银行产品体系，制定最新产品推荐表;　　上线了新产品《小微金融资讯》《零售银行专题》，已实现了多份销售，并为下一年打下了基础;　　指导分析师写作，全面监控产品质量，无客户投诉事件;与数据部和技术部积极沟通，目前综合处理系统中已有个贷相关数据　　2、营销与市场推广　　对新产品制作营销方案，对客户经理培训;及时更新样本、产品介绍、征订通知等;加强主动与营销总监及客户经理的沟通;通过撰写银行界、回答记者问题等方式，宣传产品　　3、客户需求定位　　加大了与客户的主动沟通，如民生总行的个性化;及时拜访客户，了解客户需求，向客户推荐相关报告，根据客户需求提出个性化报告，或者对相关产品进行改造和完善;统计所负责客户的反馈信息，并进行归纳总结;　　4、团队管理　　了解团队分析师各自优势及缺点，并适当鼓励和及时指导;多与分析师沟通，将公司政策和客户需求及时反馈给分析师　　二、工作亮点：　　第一个亮点是个性化项目取得较大进步，全年共到款**万元，不管是对市场经理还是对分析师来说，均具有重大意义。　　第二个亮点是个贷月报优势依然保持，贡献了**%的业绩。　　第三个亮点是注重个性化的再销售，比如**银行总行零售银行部的个性化，通过对产品的再组合与整理，及时出台征订通知，加大与营销的沟通，实现了产品价值的化，共创造了**万的业绩。　　三、工作出现的问题：　　《零售银行同业监测月报》仅实现了销售一份，分析原因还是月报与周报的定位差异性不大　　《小微金融资讯》季度出刊，时间间隔较长。　　四、20xx年的工作计划：　　20xx年，希望能稳定保持目前的工作团队，继续不断改善产品，加强与营销客户经理、客户的沟通，敢于尝试做个性化报告，使我们的产品销售更上一层楼，业绩提升30%以上。同时，还要多向公司优秀的、有经验的同事学习，珍惜公司的培训机会，使得自身及分析师的职业素质不断提高。　　(一)产品方面　　常规性产品也不是一成不变的，要积极调整以适应客户需求和形势变化。20xx年计划调整产品包括(1)零售月报——产品需重新定位，调整报告框架，可以通过与客户经理沟通，和客户需求调查来实现;(2)《小微金融资讯》——由季度出刊改为月度出刊　　保证重点产品质量：包括《个人信贷业务月报》，《零售银行专题》　　(二)数据库方面　　零售银行业务信息的抓取：个人理财、银行卡、电子银行、零售银行均有监测类周报，可以通过技术的主动抓取，减少重复劳动和人力成本。　　目前公司数据库中已有个贷相关数据和存款数据。　　(三)分析师管理　　加强对分析师的管理，要求分析师写月度工作总结。