教学课件 现代市场调查与预测--马连福.ppt

三、市场预测的内容 市场预测的内容十分广泛。从宏观到微观，从生 产到销售·从供应到需求，从企业到市场，为使企业生 产经营活动适应瞬息万变的市场需求，市场预测工作 必须要从不同的角度、不同的侧面进行多方面的预测。 （一）市场需求变化预测 （二）购买力倾向预测 （三）商品供给预测 （四）销售预测 （五）商品寿命周期预测 （六）技术发展前景预测 （七）营销发展趋势预测 （八）经济效益预测 （九）其他预测 一、市场预测的要求 市场预测工作是一项复杂细致、涉及层面很广的 工作。为使这项系统性很强的工作真正成为决策者进 行科学决策的前提和依据，应注意以下几点要求。 （一）人员专业性的要求 （二）工作综合性的要求 第二节 市场预测的要求与原则 一、市场预测的要求 （三）客观、实际性要求 客观、实际性在市场预测中取决于三个方面： 1.要按照经济发展规律分析市场的变化和发展趋势。 2.要依据国家的方针，政策来指导对市场变化的分析。 3.要从实际出发，实事求是，既要防止以盲目乐观，浮夸的情绪来观察、分析市场趋势，又要防止以悲观、保守的情绪来观察、分析市场发展和变化。 （四）资料完整及充分性要求 二、市场预测原则 科学的市场预测不是随心所欲、杂乱无章的，它 必须在一定的原则指导下进行。开展科学的市场预测 必须遵循下列原则。 （一）连续性原则 我们在运用连续性原则时，为了确保预测结果的准确性应注意以下两点： 1.分析历史和现在发展的数据所显示的变化趋势要遵循一定的规律性。 2.应用连续性原则应以经济系统的稳定性为前提。 （二）类推性原则。在应用时应注意以下情况 1.利用类推性原则进行预测，应分析用于类推的两事物之间其发展变化是否有类似性。 2.在使用类推性原则时，我们所说的类似性并不同于相同性。 3.当用局部去类推整体时，应注意这个局部的特征是否能代表整体的特征。 （三）关联性原则 （四）可控制原则 （五）取样原则 （六）投入-产出原则 一、明确预测的目的和要求——确定预测目标 进行市场预测，首先要确定预测对象，对象要具体、准确、清楚。 二、做好基础性工作——收集、整理资料 市场调查是市场预测的基础，通过市场调查应该收集和整理如下两大类资料：1.历史资料 2.现实资料 三、选择预测的方法——建立模型 在预测时，方法的选择及模型的建立首先应根据预测内容和目标、市场供需形态和掌握的资料情况而定。并注意连续性、类比性和关联性原则。 第三节 市场预测程序 四、进行分析评价——计算、修正预测模型 在对选定的预测方法和确定的数学模型进行分析计算和预测的过程中，当预测结果和预期值差异较大时，应具体分析产生误差的原因，并及时加以修正、重新测算和预测。必要时应调整预测方法和重新确定数学模型。 五、预测工作总结——制定决策方案 市场预测的最终目的是为决策进行服务，故而预测工作的最后阶段就是对预测工作进行全面的总结。 第三节 市场预测程序 本章小结 市场调查是市场预测的基础，市场预测是调查活动的延续，是对未来市场情况的预计和估计，因而是研究市场的重要工具。为使市场预测能够有效地服务于企业的营销活动，必须掌握市场预测的含义、内容、运用的原则和程序，从而为下一章学习市场预测的各种方法奠定基础。 现代市场调查与预测 第十章 市场预测方法 本章学习重点： 本章主要介绍凭借预测者的经验、综合分析能力做出主观判断的定性预测方法和依据历史资料的规律建立数学模型进行数量分析的定量预测方法。这两种方法由于预测活动的需要，又派生出许多具体的方法，其中，经验估计法、移动平均法、季 节指数法、指数平滑法和回归分析法在本章中将做详细说明。 通过本章的学习要掌握定性预测法和定量预测法的基本原理；应注意区分不同形式的预测方法的使用条件和步骤，注意将定性预测方法与定量预测方法有效地结合起来。在定性预测中加入量化分析以提高预测的准确性；在定量预测中加入定性判断，以避免非量化因素对预测结果的影响。 三、广告调查的方法 所谓广告调查方法是在为制作广告或测定广告效 果而进行的市场调查中发掘资料来源、捕捉相关信息