房地产营销策划-2016.1.1大拿中国_地产互动为何很难真正成功？.pptxVIP

大拿中国/培训2016.1.11|长沙事业群教练组互动营销本身并不是什么新鲜事物，早在互联网思维被大吹特吹之前，很多品牌广告主在做推广时就已经运用了互动营销的思维和创意。不管是线上的网络互动，还是线下的互动体验和事件，都早已经被各大品牌和广告公司玩得滚瓜烂熟了。地产/互动线上互动的典型案例：2014年手机百度的《刷脸吃饭》，2015年环时互动做的《杜蕾斯虚拟美术馆》，线下互动最为经典的就是2014年的ALS冰桶挑战。说到这里，或许有人会忍不住要问那个让人头大的问题 —— 到底什么是互动营销？知乎上还专门有人提这个问题，有强迫症的童鞋可以去知乎上搜搜看。互动营销，顾名思义也就是让广告主和消费者有来有往地动起来。在这个动起来的过程里，有趣而有效的互动营销，不仅可以提升消费者对于广告主的好感度，甚至还能直接勾起购买兴趣、促进广告主产品的销售。案例：近年来用这一招最成功的应该就是可口可乐的昵称瓶。大家或多或少都买过或者收到过吧。其他理解：互动营销直接理解为互联网营销、网络营销，因为本身“互动”的概念便是脱胎于互联网这个媒介载体。以前传统的报纸、电视、广播，都是单向的传播；现在网络上却可以真实地通过评论、转发、点赞等物理动作来反馈给广告主，这样便形成了真正的互动。网络：广告主进行互动营销最为便捷、成本相对较低、效果最易监控的媒体；线下：线下真实世界里的互动营销，也同样有其不可忽视的作用。线上+线下规模较大的互动营销战役，通常都会包括线上和线下两个部分的内容，线上和线下各有侧重、相互配合。从消费者角度看地产互动营销扯了这么多关于互动营销的定义，还是说回地产互动营销这个话题吧。为什么像可口可乐、杜蕾斯这样的品牌，大家都很乐意和它们互动.反而到了地产品牌和楼盘项目上，大家就不乐意和它们互动了呢？房子是十分低频的消费品大部分人在人士的前30年可能只消费国一次饮料、食品、服装……既然是高频消费、经常购买，接触的机会本来就多，互动起来也有天然的优势要是互动环节设置得很简单、很有趣，参与的人自然就多。如果价格不贵的话，还可以马上互动、马上购买。房子呢，别说30岁之前只消费一次，可能一辈子也就是消费个1-3次，接触机会这么少，自然很难互动。各种地产产品公寓 住宅 商铺 办公楼主力消费群的年龄段基本都集中在25-55岁之间整个地产产品的主力消费者年龄都偏大，而互动营销玩得比较好的，例如可口可乐、杜蕾斯还有各种手机APP，主力消费群体都是85后、90后。地产楼盘的销售周期短所以做的互动营销普遍较为功利互动性和可玩性较差消费者都实在得很，不好玩的不会理、不有趣的不会转。包括地产互动了，就算是各种大品牌的互动营销，做得不好的，一样没人理睬。因为所有的广告本身就是没人愿意看的东西，你还不做得有趣、好玩，谁理你呀。尤其是线上的互动。互动广告期间：你的对手可不只是其他竞品做的互动活动和广告，而是所有占据消费者注意力和时间的各种网络段子、大号文章、美剧韩剧日剧、综艺节目、明星八卦……一套房子可能一住就是一辈子没人会因为营销 广告而买房因为试错成本太高和几块钱的饮料不同，尝一下不好喝没关系，反正也就几块钱。但房子就不同了，试错成本太高，首付都得几十万，喝半辈子饮料也喝不到几十万。所以，你可能会因为一些品牌的互动营销、明星广告而去尝试它的新产品，而不太可能会因为一个互动活动或广告而去买一套房子。对于要住大半辈子的房子来说，互动营销和广告做得再好，都不如房子品质和价格来得实在。通过有趣 有效的互动营销可以提升地产品牌的好感度但同一品牌旗下的不同楼盘产品质量 用户体验却前千差万别生产方式：1、日常消费品都是批量化、标准化生产出来的，你在上海买的可乐和在北京、深圳买的同一品牌的可乐，在质量、口味上都是一样；2、地产产品却不是这样，你可能很信赖某一个地产品牌，但是你在北京买的这个品牌的房子，和你在长沙买的这个品牌的房子，在产品质量、物业服务上就可能有很大的不同。地域限制：1、每一个地产品牌旗下都有N多种不同的产品系列，即便是同一个产品系，在不同区域不同城市都会诞生出完全不同的楼盘。2、房地产，因“地”的不同，而“房”也自然不同3、有的时候，当一个地产品牌在努力通过全国型的互动营销战役来提升整体品牌的知名度和好感度的时候，冷不丁地在某个城市爆出的产品质量问题，就很有可能毁了这场精心策划的互动战役。从开发商角度看地产互动营销住宅楼盘销售周期普遍较短通常一两年可能就卖完了与消费者难有长期的互动日常的高频消费品，如果产品不被淘汰的话，可以卖上几十年甚至一百年。而地产楼盘则不同，视楼盘体量大小，销售周期通常都在1-3年之间，个别的超级大盘销售周期会更长一些。如果只是卖个1、2年，但产品线又比较丰富，推售过程里要在不同产品之间转换，便谈不上有长期、持续的针对某一类消费者的互动，所以也很难在大