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如何做营销高手 曲阜营销服务部 --- 朱峰 2012-10-15 总 括 情 商 1. 对保险的信仰与热爱 2. 对营销的悟性与热爱 3. 持之以恒的习惯 4. 追逐目标的渴望度决定了成败 5. 对于拒绝的麻木与自省 6. 疯狂的状态与胆识 对保险的信仰与热爱 1. 寿险事业的崇高性 2. 收入与能力的提高 对营销的悟性与热爱 1. 推销是主动，是哲学，悟性很重要 2. 热爱产生激情，激情感染客户 持之以恒的习惯 1. 营销忌讳三分钟热度 2. 给自己一个理由，习惯成自然 追逐目标的渴望度决定了成败 1. 短期、中期、长期目标制定的重要性 2. 精细到天、周、月的经营 对于拒绝的麻木与自省 1. 挫折商的重要性 2. 失败后的总结 疯狂的状态与胆识 1. 有忘我的执着才能成事 2. 有魄力、有胆量、有知识 专 业 1. 对于拒绝处理话术的熟练掌握 2. 熟悉各项法律法规与心理学 3. 多与高手交流并借鉴 4. 客户层次很重要 5. 善于投资与经营 6. 海量的拜访 对于拒绝处理话术的熟练掌握 1. 搜集各类经典话术并背诵与演练 2. 在市场实践，因人而宜 熟悉各项法律法规与心理学 1. 熟悉游戏规则与客户交流而彰显专业，解 决客户的问题 2. 把握人性，遵循规律 多与高手交流并借鉴 1. 不断获取最新资讯 2. 不耻下问