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根深才能叶茂
——谈如何当好加油站站长
此刻,我的内心非常激动,能作为一名基层站长站在这
里发言,说实话内心有一点自豪和骄傲,但更多的是惭愧和
不安,因为讲到加油站的管理,在座的各有更多更好的经验。
在这里,我愿意将我如何调动员工积极性、将规范服务落实
到位从而推动加油站各项工作的一些做法与大家分享。
一、多动嘴,在与员工交流沟通中强化员工的服务意
识
在激烈的市场竞争中,能否拥有更多的客户资源是加油
站生存和发展的基础,所以我一直在想,如何才能让更多的
客户选择到我们加油站加油。讲油品价格和地理位置,这些
都不是我们所能左右的,就像我们打扑克牌一样,牌虽然是
上帝发的,但打好这幅牌则要靠自己。通过思索,我认为,
我们最应该做的,就是依靠为客户提供最优质的服务来吸引
客户。而服务质量的提升最主要的还是依靠加油站的每一位
员工,员工不仅是将我们的油品传递给客户的桥梁,从某些
方面来说,他们是我们加油站品牌和形象的代言人。
因此,我时常和员工聊到一个话题:顾客为什么愿意
到我们新世纪加油站加油,是因为我们的地理位置优势、加
油站硬件优势还是价格优势,讲到这些,我们都不能与竞争
对手相比。客户愿意光临我站,最主要的还是因为他们信赖
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我们的服务。假如我们不能为客户提供最优质的服务,结局
又会怎样?我们的客户就会流失,大家的收入就会降低,最
终我们将会失去这份工作,与其这样,不如我们一起来尽心
尽力的开展好工作,依靠我们的服务留住更多的客户。通过
类似的探讨,逐渐在员工心目中树立了这样一种意识:为客
户服好务并不仅仅给客户带来好处,也给我们自己带来好处,
说直白点,这也是为了我们自己,为了我们的企业在竞争中
求得生存、取得发展,为了我们个人能够有更好的发展、更
高的收入。
二、多动脑,做到眼中有活,抓实服务细节
在市场竞争中,每个企业都越来越重视服务工作的开展。
我们中石化加油站有八步法服务流程,中石油有十三步法操
作标准,在服务模式上,我们与竞争对手的差距越来越小,
如何才能建立我们新世纪加油站独特的服务品牌?
我通过一段时间的观察,找到了这个问题的答案,这就
是,依托加油员开展营销。我要求我们的员工不仅仅当好一
个加油员,更要成为一名营销员;不仅会用手做事,更要学
会用心做事。比如在加油过程中,注重与客户进行适宜的交
谈,加强与客户的沟通,倾听他们的意见和建议;晚上加油
时,为顾客递上一杯热茶;看到顾客疲倦了,像家人一样提
醒他休息一会再走等,通过这些不起眼的细节,来感动和留
住每一位进站加油的客户。
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在员工会议上,我将木桶理论与员工一起讨论:客户就
像是水桶中的水,而我们每一位员工就是构成这只水桶的木
板,只有在每块木板一样长时才能使水桶盛更多的水,哪一
块木板的短缺都会造成水的流失。同样,只有每位员工都能
为客户提供最优质的服务,才能使我们拥有更多的客户。任
何一位员工工作的滞后都会造成我们客户的流失,因此我们
大家要相互帮助,相互监督,杜绝每块木板出现短缺,杜绝
每个服务细节中出现问题。同时我鼓励每个员工在八步法的
基础上,展开符合自己的个性化服务,在班后总结会上,我
也着重于从每个员工的服务细节加以分析,对工作中的亮点,
都会在看板上加以推广和宣传。
我还在每天的站长日志中对当天的工作进行总结和反
省,制定出相应的整改措施,使每天的工作都能有所进步。
细节决定成败,通过对细节工作的不断完善,使我们加油站
的服务水平达到了新的高度,在激烈的市场竞争中逐渐占据
了主动。
三、多动心,为员工营造工作环境,让员工快乐工作
加油是非常辛苦的工作,如何让员工找到工作中的乐
趣是我时
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