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宗地属性;华润(集团)有限公司建基香港,是香港和中国内地最具实力的多元化企业之一。华润的主营业务与大众生活息息相关,主要包括零售、电力、饮品、地产、食品、医药、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机等行业。华润集团旗下共有20家一级利润中心,在香港拥有5家上市公司:华润创业(HK291)、华润电力(HK836)、华润置地(HK1109)、华润微电子(HK597)和华润燃气(HK1193)。在高度竞争的市场环境下,华润集团各专业化的利润中心锐意开拓,积极进取,一批企业已经发展成为行业领先者。其中,华润置地是中国内地最具实力的综合地产开发商之一。截至2007年1底,华润集团营业额为1,150亿港元,总资产为2,440亿港元,员工人数达30万人。 ;从运河大项目视角来看,岛屿项目的战略意义:
通过项目的资源比对,岛屿项目并不具备强势优势
岛屿地块是整盘的视觉景观的昭示面以及价值价值的展示面
岛屿项目的定位标准,对运河大项目起到耦合效应(coupling effects )——定位高端将带动整盘形象拔高、定位低端将拖累整盘陷入低档泥潭。;岛屿与运河项目资源比对,岛屿地块并不具有强势资源优势;大 运 河;规模属性;城市高端 公寓市场;低密度物业市场分析;岛屿项目
定位;九洲豪庭苑客群之中武进当地私营业主最多,市区客户也能占30-40%。
——九州豪庭销售人员;客户来源:城中及武进高级公务人员、新北私营业主、企业中高层管理者、周边各乡镇私营业主等
置业关注点:区位、户型、配套、社区氛围、价格等
置业驱动:便捷的区位、优越的生态环境以及较高的项目品质;岛屿项目形象定位;;;;岛屿项目产品定位;开发时机 价格建议;岛屿项目配套设置;别墅区
(180亩土地);营销中心、会所、商业为一体的功能组合,设置在面对水景、高尔夫练习场的展示面;建议岛屿休闲商业配套以会所形式出现,经营面积为:5000平方米
功能:为高端运动配套+对外经营;景观资源配套;强强联手 · 共创辉煌;客户定位;璞丽湾成交客群分析;70%的人群购买为了自住,而投资也占有15%的比例;新区代表项目客群分析(世贸香摈湖+香树湾);59%的人群购买为了自住(与主城比???自住比例略有下降),而投资也占有15%的比例;访谈对象;访谈对象;访谈对象;访谈对象;访谈对象;九洲豪庭苑客群之中武进当地私营业主最多,市区客户也能占30-40%。
——九州豪庭销售人员;客户来源:城中及武进高级公务人员、新北私营业主、企业中高层管理者、周边各乡镇私营业主等
置业关注点:区位、户型、配套、社区氛围、价格等
置业驱动:便捷的区位、优越的生态环境以及较高的项目品质;深度访谈资料;预约本地专业人士(4位)
景瑞曦城项目经理 苏敏
豪庭国际项目经理 吴乾
新城公馆项目经理 徐川暴
常州某代理公司总经理 黄尧
常州本地消费者(4位)
机械厂中高层主管 周女士
武进区私企老板 胡先生
某大型商场主管 朱先生
个体经营户 李先生;访谈对象;访谈内容;访谈对象;访谈内容;访谈对象;访谈内容;访谈对象;访谈内容;访谈内容;访谈对象;访谈内容;访谈内容;典型楼盘资料及一线
销售人员访谈;武进区:
天安别墅
湖畔春秋
湖滨一号
九洲豪庭苑
莱蒙城
中天名园
新城熙园
新城长岛
主城区:
荆溪人家
新北区:
香树湾别墅;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;访谈对象;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;
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