华润_常州岛屿公园项目发展定位报告_71p_红新景祥.ppt

宗地属性;华润（集团）有限公司建基香港，是香港和中国内地最具实力的多元化企业之一。华润的主营业务与大众生活息息相关，主要包括零售、电力、饮品、地产、食品、医药、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机等行业。华润集团旗下共有20家一级利润中心，在香港拥有5家上市公司：华润创业（HK291）、华润电力（HK836）、华润置地（HK1109）、华润微电子（HK597）和华润燃气（HK1193）。在高度竞争的市场环境下，华润集团各专业化的利润中心锐意开拓，积极进取，一批企业已经发展成为行业领先者。其中，华润置地是中国内地最具实力的综合地产开发商之一。截至2007年1底，华润集团营业额为1,150亿港元，总资产为2,440亿港元，员工人数达30万人。 ;从运河大项目视角来看，岛屿项目的战略意义： 通过项目的资源比对，岛屿项目并不具备强势优势 岛屿地块是整盘的视觉景观的昭示面以及价值价值的展示面 岛屿项目的定位标准，对运河大项目起到耦合效应（coupling effects ）——定位高端将带动整盘形象拔高、定位低端将拖累整盘陷入低档泥潭。;岛屿与运河项目资源比对，岛屿地块并不具有强势资源优势;大 运 河;规模属性;城市高端 公寓市场;低密度物业市场分析;岛屿项目 定位;九洲豪庭苑客群之中武进当地私营业主最多，市区客户也能占30-40%。 ——九州豪庭销售人员;客户来源：城中及武进高级公务人员、新北私营业主、企业中高层管理者、周边各乡镇私营业主等 置业关注点：区位、户型、配套、社区氛围、价格等 置业驱动：便捷的区位、优越的生态环境以及较高的项目品质;岛屿项目形象定位;;;;岛屿项目产品定位;开发时机 价格建议;岛屿项目配套设置;别墅区 (180亩土地);营销中心、会所、商业为一体的功能组合，设置在面对水景、高尔夫练习场的展示面;建议岛屿休闲商业配套以会所形式出现，经营面积为：5000平方米 功能:为高端运动配套+对外经营;景观资源配套;强强联手 · 共创辉煌;客户定位;璞丽湾成交客群分析;70%的人群购买为了自住，而投资也占有15%的比例;新区代表项目客群分析（世贸香摈湖+香树湾）;59%的人群购买为了自住（与主城比???自住比例略有下降），而投资也占有15%的比例;访谈对象;访谈对象;访谈对象;访谈对象;访谈对象;九洲豪庭苑客群之中武进当地私营业主最多，市区客户也能占30-40%。 ——九州豪庭销售人员;客户来源：城中及武进高级公务人员、新北私营业主、企业中高层管理者、周边各乡镇私营业主等 置业关注点：区位、户型、配套、社区氛围、价格等 置业驱动：便捷的区位、优越的生态环境以及较高的项目品质;深度访谈资料;预约本地专业人士（4位） 景瑞曦城项目经理 苏敏 豪庭国际项目经理 吴乾 新城公馆项目经理 徐川暴 常州某代理公司总经理 黄尧 常州本地消费者（4位） 机械厂中高层主管 周女士 武进区私企老板 胡先生 某大型商场主管 朱先生 个体经营户 李先生;访谈对象;访谈内容;访谈对象;访谈内容;访谈对象;访谈内容;访谈对象;访谈内容;访谈内容;访谈对象;访谈内容;访谈内容;典型楼盘资料及一线 销售人员访谈;武进区： 天安别墅 湖畔春秋 湖滨一号 九洲豪庭苑 莱蒙城 中天名园 新城熙园 新城长岛 主城区： 荆溪人家 新北区： 香树湾别墅;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;访谈对象;访谈对象;开发商;访谈对象;开发商;访谈对象;