国庆节促销活动-夏季服装促销广告语.pdf

国庆节促销活动-夏季服装促销广告 语 如何在服装销售淡季做好促销  　　如何在服装销售淡季做好促销  　　淡旺季的交替好似季节之间轮换， 万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后 面就是硕果累累，但要想在服装销售 季提升业绩，只有运用科学的营销策略 方能转“退”为“升” ，取得佳绩。我们要想 制定出艾上乐品服装销售淡季的科学的 促销策略，只有首先找到消费者对产品 的需求，然后抓住需求，进而创造需求， 引导需求，才能制定出科学有效的营销 方案来吸引消费者的购买。  　　一：观念  　　有很多产品销售淡季的产生仅仅 是由于人们的消费观念造成的。如冰激 凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们 对这些商品的需要在一定时期好像并不 强烈，造成了销售淡季的产生。但消费 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 1 ~ 观念只是消费者心中的一种看法，它会 随着消费者思想的转变、对产品认识的 加强而随之发生变化，因此，消费观念 具有可变性。  　　二：价格  　　我国尚不发达的经济现状决定了 我国绝大多数消费者对商品价格的敏感 性。淡季商品由于供求关系的失衡决定 了其价格的低廉，相对于旺季产品居高 不下的价格，越来越多的消费者钟情于 “换季购买” ，以求实惠。  　　如今年夏天在郑州等地出现的羽 绒服热卖就是价格在起主导因素，羽绒 服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬 季，郑州银基商贸城一位经销的商户就 创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析 其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服， 在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直 接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说， 淡季购买可以得到更多的实惠。  　　三：地理  　　在干旱无雨的西北卖不动的雨伞 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 2 ~ 到了多雨的江南就会旺销，北方在 8 月 之后杀虫类农药就没有了市场，但这种 农药拿到昆明则四季畅销;中国正是雪花 飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷 暑。地理位置的不同造成消费者的需求 不同，在此地处于销售的淡季的商品可 能到彼地正逢销售旺季。  　　四：气候  　　四季的轮换导致了气候的变化， 这也造成了许多产品的淡旺季的产生。 如服装行业对气候的反应最为强烈，气 温的上升或下降都会对服装的销售产生 直接的影响，人们对不合季节的产品需 求量很少。但气候也不是一成不变，如 这几年全球气候变暖，冬季的气温越来 越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐 渐发生了转移，原本三四月份仍处于销 售淡季的春季服装，现在已经提前进入 了“旺季” 。  　　五：战略  　　作为企业，可能会出于战略性的 考虑，从而选择在淡季时购入部分产品， 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 3 ~ 进行备货，这样做的好处有三点，一则 淡季降价时备货可节约费用，降低成本， 使企业在旺季到来之后的竞争中占有成 本优势；二则可以保证库存，避免旺季 时产品畅销，到厂家却进不来货的不利 局面；三是可以维护与供应商关系，增 进交流。  　　六：时间  　　对一部分中间商来说，时间上的 差异造成了其在某些商品的淡季进货。 如一位做外贸的商人，他在国内采购的 货物运输到非洲，通过海上运输大概需 要 3?4 月的时间，这就要求他在皮货生 意的旺季来临之前 3?4 个月就要备货完 毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮 货旺季来临之时赶上销售。  　　七：事件  　　在销售淡季中，某些重大事件的 发生可能导致销售由“ ”转“旺” 。如6 月、 7 月原本应是电视销售的淡季，但 2002 年世界杯的开战却直接带动了电视机的 销售，使得电视机在 6、7 月份的销售额 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 4 ~ 直线上升，这个淡季非但不“