雅漾情人节促销方案.docxVIP

班级：09帀场营销三班 姓名：邓铃匀 学号：2009211325 雅漾情人 目录 一、 前言 错误！ 未定义书签。 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 二、 促销背景 3 \o Current Document （一） 市场分析 3 \o Current Document （二） 产品分析 4 1、 品质特点 错误！未定义书签。 2、 雅漾系列分类 错误！未定义书签。 3、 雅漾修护系列特点 错误！未定义书签。 \o Current Document （三） 消费者分析 4 \o Current Document 三、 促销策划 4 \o Current Document （一）促销目标 4 \o Current Document （二）促销设计 5 \o Current Document 四、 促销活动准备及宣传方式 6 \o Current Document （一） 前期准备 6 \o Current Document （二） 现场控制 7 \o Current Document （三） 现场宣传方式 7 \o Current Document 五、 促销活动流程（以情人节当天为例） 7 \o Current Document 六、 促销预算 8 \o Current Document 七、 促销效果预估 8 雅漾（Avene）源于法国西南地区塞文山脉中的一个古老温情的小镇。 1736年， 由一匹马引出了 Avene雅漾，活泉水特性被发现1743年，建立并开放第一个Av ene雅漾，活泉皮肤护理中心。1874年，雅漾活泉水特性，经过法国皮肤权威认 证1975年，皮尔法伯护肤化妆品公司，收购了雅漾活泉，并制定了全面的科学 研究计划1990年，新的活泉护理中心建立，雅漾品牌诞生，现代化生产工厂建 立2003年，雅漾正式登陆中国上海，到目前已经在全国 40多大小城市设有专 柜。在皮尔法伯集团公司（法国第二大私有制药公司）的支持下，有着 250年悠 久历史的温泉水疗，经历了新的经济腾飞。 在科学的水疗法基础上，研究雅漾活泉水的活性。 建立起新的雅漾活泉水疗中 心，发展了水疗法的功效（专用于皮肤病的护理）。研发适用于敏感性皮肤的专 业医学护肤化妆品，这些产品富含雅漾活泉水并在泉源处用超现代化的设备生 产。皮尔法伯集团公司使雅漾活泉水护理皮肤的观念得以推广， 并拓展到不同领 域。 二、促销背景 （一）市场分析 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富， 护肤品，不再是过去只有 富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升 起到了极大的作用。根据全球市场信息数据库统计，护肤品市场可达 99亿美元 以上，并且还会进一步增长。各类化妆品品牌已经加大了在新产品的开发和市场 竞争中的投资，并进一步强调了其在革新部分的潜能，促进其进一步增长。 中国护肤品/润肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。 目前中国市场上的护肤化妆品可说是琳琅满目， 如香奈儿、欧莱雅集团、雅诗兰 黛集团、宝洁、联合利华、资生堂、爱茉莉、嘉娜宝、 ORUY欧汝雅等各占一席 之地。所以这个行业尚未形成品牌集中的情况，前 10位品牌的市场份额总和只 有62%销售收入总和只占全行业销售收入的 45%目前，中国还没有年销售额 突破10亿人民币的大品牌。所以未来中国护肤品/润肤品市场的竞争将更加激 烈，发展前景广阔。雅漾，是早期进入中国市场的4大药妆之一，产品系列齐全， 定位于中高端市场，虽面临香奈儿、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、宝洁、联合利 华等高端产品的强烈冲击，将不利于雅漾系列产品的良好发展。 但是雅漾的专业 化定位针对敏感性皮肤的护肤产品，又将为雅漾的发展奠定优势地位。 （二） 产品分析 自2003年，雅漾正式登陆中国上海后，到目前已经在全国40多大小城市设 有专柜。一直以来，雅漾以高品质、高价位的姿态出现在消费者面前，且一直把 自己定位于针对敏感性皮肤的护肤产品。 （三） 消费者分析 当今社会人们使用护肤品就像使用手机一样， 基本上人手都有，使用面积很 大，换言之就是消费者市场很广，但是不同的产品目标消费者市场肯定会有所差 异，雅漾作为一个产品系列广泛的产品有其得天独厚的优势。 但是，护肤品行业产品质量不保证、不够健康环保、虚假宣传、价格过高等等问 题一直困扰着消费者。 三、促销策划 （一）促销目标 1 ?增加“雅漾”品牌的市场占有率，提升企业自身的竞争力。 2?争取在最短的时间内促进最大限度的销售。 3?树立企业以及产品的良好形象，提升其在目标群体中的知名度，同时争 取美誉度。 （二）促销设计 促销方式： 附送赠品、限时促销、