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美团网推广方案及策划书三篇 篇一：美团网推广策划方案 前言 随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、 快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息 技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开 设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。 我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣 团购网。为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推 广策划。 策划目标： 1. 提高网站的知名度、影响力； 2. 确立我们网站的品牌定位； 3. 扩大我们的销量，占有市场份额的 30%以上。 ．市场分析 1.1 现有团购网站市场状况 如下图所示，我们可以发现 20XX年 3 月开始团购网站增长数度极快， 第 1 页 共 47 页 但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然 月月攀升。同时，团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争 水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级 阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。 1.2 现有市场同类团购网站分析 按照网站知名度划分，我们提取了截至 20XX年最知名的三大团购网 分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类 型、定价方式以及推广方式进行了分析。 1. 拉手网 拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产 品及服务。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时， 打折力度大，产品价格低。 第 2 页 共 47 页 主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段 占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折 扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅 游等方面，折扣券的销售类型较少。 2. 携程团购 携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店， 旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的 主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。 3. 美团网 美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地 人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类 管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返 利较高。 小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品 进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业 折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有 进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的 折扣券团购网具有一定的市场发展空间。 ．目标客户分析 第 3 页 共 47 页 我们的客户主要集中在 25-40 的中青年妇女，这阶段的消费者基本 上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压 力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎 奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她 们的心理。 1. 目标客户的特性： 年龄： 25-40 性别：女人 收入： 2000-6000 爱好：上网 获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友 介绍 2. 目标客户的需求： 价格便宜 方便快捷 折扣产品类型多 产品赠品丰富 有积分设置 ．项目网站分析 第 4 页 共 47 页 根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行 SWOT分析。 优势 : 1. 折扣券类型丰富 2. 网页有积分设置 3. 返利较多 4. 拥有专业性的团队 5. 网站拥有自身的联系客服 劣势： 1. 缺少运营网站丰富的经验 2. 没有知名度 3. 资金不够雄厚 4. 与客户沟通显生涩 机会： 1. 业内折扣券网站不多 2. 折扣点与其他网站相比较低 3. 自身网站客服比其他网站更易与客户沟通 4. 行业逐渐冷淡，网站数量减少 威胁： 1. 知名度较我们高