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国际贸易操作实训心得体会 3 篇 　　国际贸易综合实训中心的设立是基于专业发展和人才培养的需要,下面是国际贸易 操作实训心得，希望大家喜欢。 　　篇一：国际贸易操作实训心得 　　大二上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论与政策还有国际贸易实务，这学 期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课我才发现，实训跟以前所学习的理论的差距 还是蛮大的，以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题 和具体操作问题却让我们望而生怯。 　　我在第一轮的实训操作中所分配的角色是出口地银行，属于我的任务并不是很多。 于是我注意看了一下我们组其他同学所做的任务。 　　第一环节的询盘还盘，和制定外销合同，这一环节让我感触良多。 　　第一、以前在我的印象中询盘还盘，只要讨价还价就行，着重点在价格上，但通过 这次实训课我充分看到了，只是有孤零零一个价格是远远不够的，我们需要细节处理过 的价格，比如价格所包含的各种费用，都要算清楚，是否包括包装费用，运输费用等都 要预先考虑清楚，加入价格中，或另外订立科目，磋商价格，这还跟我们所选取的贸易 术语有很大的相关性。 　　第二、价格的磋商过程中，除了磋商货物的运输采用的贸易术语以及价格外，还必 须磋商很多其他方面的事项，比如包装的方式，所需要投保的险额，而且比喻都把这些