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度米文库汇编之 2012 年 11 月份个人销
售工作计划范文 [1]
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司
的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上
优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和
一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他
方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划
分析如下:
下面是公司 xx 年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销
售做的十分的失败。在河南市场上, xx 产品品牌众多, xx 天星由于
比较早的进入河南市场, xx 产品价格混乱,这对于我们开展市场造
成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大
的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬
开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加
上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总体计算三个销售
人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客
户工作没有做好。
2 )沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我
们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意
图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时
不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽
车运输有限公司就是一个明显的例子。
3 )工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成
一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而
引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作
局面混乱等各种不良的后果。
4 ) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心
和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我
们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得
偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价
格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别
重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏
感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这
样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为 xx 市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时
竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度
与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要
的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比
原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话
来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明
年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个
机会,永远没有机会在做这个市场。
四.2012 年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销
售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工
作来抓。
2 ) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任
自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主
观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3 ) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素
质,
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