自考战略管理教程第四章重点内容[1].docx

自考战略管理教程第四章重点 内容⑴ 第四章公司战略的制定 *第一节 发展型战略 第二节 稳定型战略 第三节 收缩型战略 第四节 公司战略的选择 第一节发展型战略 、发展型战略概述 、密集增长型战略 三、 一体化战略 四、 多元化战略 五、 发展型战略的实现方式 一、发展型战略概述 密集增长型战略、一体化战略、多元化战略 （一）发展型战略的概念与特征 *概念：以发展为核心向导，强调新字 （新产品、新市场、新的管理方式以及新的生产方式来扩大企业产销规模 ） 特征： 1?增加是市场绝对份额与相对份额同时增长 依靠规模获得超额利润 3?依靠创新的产品、劳务以及高效率的管理 4.基础是：“价值创新”逻辑 （二）发展型战略的利弊 （是法皮尔卡丹：60年代起做服装，以“高尚典雅大方”著称于世， 1981年以150万美元买下玛克西姆 （是法 国餐饮业的金字招牌）餐厅，环境幽雅，产品追求高品质，使得餐厅名气风靡世界。购买牌号专利权，时期大众化，获得 高额利润。卡丹实现了自己的诺言： “执法兰西闻名的两大牛耳（时装、烹饪）面向整个世界” 。 1?发展提升价值 2.发展提高效率 3.发展保持竞争实力 郑州亚细亚盲目发展的误区 将企业发展等同于规模的扩张： 90年向全国十几个城市设办事处、分公司， 91年在海口投资270万元开设“亚细 亚大酒店”，92年在郑州办实业公司、服装厂、黄金、鞋帽专营店等，均以失败告终。 定位在发展”大型商场连锁经营”模式上，迅速在省外 7个城市、省内四个城市选址布店，由于店址之间距离较远， 阻碍了统一配货。 ”亚细亚”发展连锁经营第一步目标是扩大企业规模、扩大市场占有率，而非赚取利润，并非是有了商场就有市场 占有率。 1.发展破坏企业资源平衡 2.发展降低企业综合素质 3.发展忽视产品和服务质量 二、密集增长型战略 *概念：在原有生产范围内，利用产品 -市场 * 的潜力求发展。 *起源：战略学家安索夫产品-市场矩阵 市场渗透战略市场开发战略产品开发战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 多元化 *现有产品一新市场 *新产品一现有市场 * 新产品一新市场 （一） 市场渗透战略 *销售量=产品使用人数*每个使用人的使用频率 *具体做法： 1.扩大产品使用人数 2.扩大产品使用人的使用频率 3.改进产品特性 *使用前提是：市场处于成长期 *提示：看表面风险小，实际上也许风险最大 （二） 市场开发战略 *现有产品一新市场组合 *办法有三： 1.扩大市场范围（刀郎） 2.在新市场寻找潜在的用户（计算机普及） 3.增加新的销售渠道（银行酒店捆绑） *短期战略，比渗透风险大 （三） 产品开发战略 *概念：（发展战略核心） *现有市场一新产品组合（现有市场投放新产品 /利用新技术增加产品种类） *采用前提：对原有顾客透彻了解 能够提供顾客需要的其他产品 *特点： 具有创新开拓性 三、 一体化战略 *概念：（是企业非常重要的成长战略） 1.企业充分利用产品、市场、技术上优势 2.根据物资流动方向 3.向深度广度发展 （ 一）一体化类型 前向一体化（稻香村） 1.纵向一体化 后向一体化（蒙牛） 靠自力更生、契约联合、合并实现 *战略利益： 降低成本、稳定、特色 *战略成本：弱化激励、加大难度、加剧财务紧张、 降低灵活、难以平衡 2.横向一体化（水平一体化） *概念：强调处于同行业、生产同类产品或工 艺相近的企业实现联合（国美收购永乐） *战略利益：获取规模、减少对手、扩张能力 *战略成本：管理协调、政府法规限制 3.混合一体化 *分产品扩张型、市场扩张型、毫无关联型 四、 多元化战略 （一）多元化战略的类型 *概念：在现有的领域上增加新产品或业务 *根据关联度分为：相关与不相关 1.相关多元化：同心多元化（白色家电） 水平多元化（产品连带性） * 2.不相关多元化：企业集团采用 多元化的战略利益及战略成本 1.实现范围经济： 经营范围扩大/运作费用扩大 2.分散经营风险/企业资源 * 3.增强竞争力/增加管理难度 4.加剧人才缺口 （四）多元化战略应注意的问题 1.客观评估企业多元化经营的能力 2.坚持把主业做好后再考虑多元化 3.新业务与原有业务具有一定的战略关联 *战略关联：企业内部不同业务之间分享共同的资源，进行核心专长的转移，而形成的部门间的关系。多元化成败的核心 因素之一。 4.建立横向组织协调不同业务单元的关系 五、发展型战略的实现方式 企业并购 战略联盟 （一）企业并购：购买全部或部分资产或产权 1.并购类型： 所处行业：横向、纵向、混合 并购方式：直接、间接 并购动机：善意、恶意 并购支付方式：现金、股票、综合证券 2.并购整合：战略、业务、制度、组织人事、企业文化 20新国美集团将拥有国美、永乐、鹏润电器三个家电