电商市场细分.docx

电商市场精细化趋势显露 经过二十多年的发展，中国服装业开始迎来市场细分时代，服装电子商务领域虽然只有几年的成长历史，却也紧跟其后开始展露行业细分苗头，每一个细分出来的市场都蕴含着巨大的潜力和利润空间。 同一细分市场的消费者，他们对某种产品都有着极为相似的需求。这就要求细分市场的需求是以现实的或潜在的方式存在，而不是毫无根据、天马行空的杜撰。对于服装电子商务领域亦是如此，其细分市场虽不可以杜撰，却可以创造，这种创造依赖的是消费者需求的先知先觉。网络市场的消费者经过几年的发 展，消费观念、对市场的选择和需求的日渐成熟，逐渐显露出对几个细分领域的 “偏爱 ”。 奢侈品牌为触网放低身价 根据中国社科院等发布的 2010 年《商业蓝皮书》， 2010 年中国奢侈品消费总额为 94 亿美元，首次超 越美国，消费额仅次于日本。中国品牌战略协会最新研究报告显示，目前中国有能力购买国际名牌的消费 人群达到总人口的 13%， 2010 年达到亿人。这样的背景趋势下，自 2010 年底开始，国际奢侈品大牌纷纷 在中国试水网上销售。 2010 年 11 月 26 日，全球最大的奢侈品牌之一，其掌门人在时尚之都意大利米兰宣布，该品牌的中国 网上商店以域名正式营业。 Giorgio 在一份声明中表示， “鉴于网上消费大行其道以及中国市场的日趋重要， 我决定在中国开设一间 Emporio 网店，我们在中国拥有数量众多的消费者， 他们肯定会喜欢这种购物方式 ”。 美国、英国、意大利等欧美国家很多奢侈品购物网站也都看准了中国这个高端消费的庞大市场，集合了欧美中国顶尖品牌，包括、古奇、、、等顶尖品牌，涉及男女装、鞋子、手提包、内衣、配饰等综合时尚百货类网站，纷纷接受中国用户订购。 2010 中国奢侈品报告》显示，半数受访者愿意在线购买奢侈品，中国奢侈品网上消费的巨大潜力无 不让品牌商 “眼红 ”。因此，依托更加重视用户体验的专业B2C 或许更能解决品牌商们的难题。 事实上，中国奢侈品网站数量相对较少，但发展势头却如日中天，在秀团网、第五大道、乐士网、尚 品网、佳品网、、魅力惠、聚尚网、呼哈网等时尚网上商城大举上线的同时，京东商城等综合类网站也纷 纷开设奢侈品频道，凡客 V+也号称年底试水奢侈品销售。几乎所有的奢侈品品牌都热衷于开拓电子商务市 场。逐渐聚拢人气，赢得消费者。 奢侈品走上电子商务平台也已蔚然成风，众多奢侈品企业纷纷抢滩在线奢侈品市场。不过，这些奢侈品一旦和 “折扣 ”、“团购 ”这样廉价的字样搭上关系，其量只能算是昂贵的高端产品。把国际高端时尚产品带入了原本贴上 “低价 ”标签的电子商务市场，迎合了电子商务市场越来越细分化，商品客群定位越来越精 准的趋势。 页面上昂贵的大牌能不能让消费者买账， 现在还言之过早。 纵然国内奢侈品团购网站百花齐放， 但是还未出现一家独大的现象。在全球第二大奢侈品消费国的盘子里，网站群雄逐鹿正处于战国时代。 设计师品牌不甘寂寞 随着中国服装产业规模的不断壮大，消费市场的不断完善和发展，以及消费者对服装的认识、消费理念等不断转变、成熟，越来越多的设计师品牌正在走入人们的视线。 无论是阿卡、裂帛、后构想等这些已经在网络设计师品牌市场中稳稳占领一席之地的 “草根设计品牌 ” 成员，还是前一阵推出的一家被称为设计师平台的 D2C 旗舰店，汇集国内顶尖设计师于此，通过设计稿 + 模特 T 台秀的方式进行的新品团购预售。 种种现象正在向我们表明， 当消费者的胃口不仅只限于商品本身， 而是希望通过商品追求一种除了实用性以外的东西，在心理、精神上的寄托和释放时，设计师品牌正在渐渐从服装网络这个大市场中细分出来，满足消费者更高层次的需求。 “七格格 TOP潮店 ”是公认最火的女装店之一，每次要上新款的时候，七格格首先会将新款设计图上传 到店铺上。让网友们投票评选，并在 QQ 群中讨论，最终选出大家普遍喜欢的款式进行修改，然后上传到网站，反复几个回合，最后上架、生产。这完全颠覆了设计师引领时尚潮流的传统模式，设计师关起门来，通过捕捉流行元素和自身灵感，决定下一个季度的款式设计，而采用让消费者决定款式和时尚的走向。而这样的模式也只有在互联网上才能够实现。 此外，设计师品牌在网络中大行其道，不仅仅满足了为了满足消费者的需求，同时也给设计师们提供了一个开拓市场的出口。 “对于一些刚刚起步的设计师而言，线下开店的费用实在太昂贵，很少有人可以支撑。而网络正好给了他们一个机会，大大降低了成本，并且打破了地域局限，提供了一个面向全国消费者的平台。 ”网 CEO陈虎在接受记者采访时表示。 一些二线时装设计师缺乏销售平台。做设计，需要工作室、小作坊，要资金每件衣服自己设计、缝制，时间、精力、成本上都不是批量生产的服装能比的。对于他们来说多元化了服装品类，自