2021年个人销售工作计划范文5篇.docVIP

专业规划模板 / Professional Plan 编号： 第 PAGE1 页/共 NUMPAGES2页 2021个人销售工作计划范文5篇 According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward. 深思远虑 目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart  2021个人销售工作计划范文5篇 温馨提示：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 销售人员需要一个明确的目标和详细的计划, 养成一个写工作总结和计划的习惯, 从而引发销售工作一个统一的管理, 下面是笔者收集推荐的个人销售工作计划, 仅供参考, 欢迎阅读。 个人销售工作计划一 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间, 很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉, 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20__年销售工作的一个安排。 一、 开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户, 也没有这方面 的人脉, 这不得不让我把开发客户作为重中之重, 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下： 1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通, 争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者, 争取预约上门拜访, 使销售工作进一步进行, 这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访, 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布, 拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、 利用网络的资源找有用背光的相关厂家, 先进行电话拜访, 然后争取预约上门拜访。 4、 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 （2—6月将所有工作重点放在新客户开发, 同时2—3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理, 进行电话拜访和上门拜访, 整理出一套完整的公司资料。） 二、 产品知识的学习和积累。 产品是一个公司企业的心脏, 过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久, 对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解, 还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分, 所以接下来新的一年, 我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解, 让自己更有信心去销售。（与其他工作同时进行贯穿整年） 三、新老客户的维护。 当工作进展到一定的时间段, 手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言, 他们可能会对我们的产品没有足够大的信心, 还有诚信度方面的问题, 所以在维护新客户的时候我必须得花费大的`精力去与客户沟通, 例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通, 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言, 在维护时困难度较小, 相对来说较容易, 但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入, 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。 四、 工作时间的安排。 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划, 做好月初计划月 末总结的一系列工作, 制定销售业绩完成计划, 给自己适当的增加压力, 保持每个月都有大的进展和突破。 五、 对自己有以下要求： 1：每周要增加2个以上的新客户, 还要有到5—8个潜在客户。 2：一周一小结, 每月一大结, 看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗, 这样不会有忠诚的客户。 5：要不断加强业务方面的学习, 多看书, 上网查阅相关资料。 6：对所有客户的工作态度都要一样, 但不能太低三下气。给客户一好印象, 为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题, 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上