观念通路路通(孙娜).ppt

机会，总是—— 在不知不觉中产生 在半信半疑中发展 在一片喝彩中结束 * 人类很早就在研究对付风险的方法,千百来智慧的结晶就是保险. * 如何对得起客户的信任？ 观念通路路通 * * 学习与忘却同样重要，只有不断地主动“清空”自己的过去，才越有机会赢得美好的未来！ 前 言 成功人生的出处 观念决定行为 行为决定现状 爱的天使 陈玉婷成功挑战“3W”700周 “爱与力”铸就！ 所谓“爱”:对于保险价值深刻的体会和认同！ 所谓“力”：指的是个人的良好习惯、工作技巧、专业知识和客户服务 3W：“每周至少照顾三个家庭”意即“每周成交三件保单，让3个家庭因为投保人寿保险而改变他们未来的生活，为人生的风险预先做好准备”。 陈玉婷2008·5·18 广州 世界华人保险大会赠语 3W是： 信仰：深信保险照顾人的理念！ 责任：实现客户财务安全的梦想！ 坚持：坚持做对的事，绝不动摇！ 保险是什么？ 保险是什么？ 保险是拿今天收入的1/10去预留未来的1/3人生的生活。 一个关于”英雄”的故事 2003年4月亚洲时代周刊推选年度”亚洲英雄”; 香港沙田韦尔斯亲王医院一批抗SARS医护人员当选为”时代英雄”; 随后,该周刊发现了另外一个事实:根据香港70%的保单渗透率来计算,死于SARS的每一百个人中,约有70张保单保障着这些不幸的人. 一个关于”英雄”的故事 因此,时代周刊得出了又一个结论:在灾难的背后,那些不怕客户拒绝的保险从业人员应当被推选为”保险英雄”! 是他们把不幸的客户遗下的孤儿寡母从贫困无助的困境中解脱出来; 是他们帮助客户储备足够的退休金与医疗费; 是他们汇聚数千亿元保险基金,给投资市场提供大量资金,促进社会经济繁荣; 他们才是名副其实的英雄! 因为他们捍卫的是： 生命的尊严！ 并延续着人类最朴实的爱与责任！ 阳光下最伟大的三种职业 医生 -------- 抑制生命的痛感! 教师 ---------描绘生命的颜色！ 保险营销员 ---------捍卫生命的尊严！ 上帝创造了人类 但不能亲自照顾每一个人 于是创造了母亲 母亲不能陪伴孩子一生 于是创造了人寿保险 绵竹 苟芳: 一家6口4人遇难 剩下她和11岁的儿子 “这些钱，我不拿！我把它交给你们，请你们全部帮我给儿子办成保险。现在这种情况，除了保险公司，我谁都不信！！” 不应忘记的伤痛 为什么我的眼中饱含热泪因为我对这片土地爱的深沉! 9·11 5·12 遇难人数 3000人 104554人 保险理赔人数 3000人 16300人 理赔金额 1372亿 15亿 人均赔款 2100万 3389元 投保率 100% 15.6% 看到这些,我们该知道我们的责任! 时间 地点 事件 保险金/全部损失 2001年 美国 911恐怖事件 51% 2005年 美国 “科特丽娜”飓风 32.6% 2007年 欧洲 “西里尔”风暴： 58% 2007年 英国 两起洪灾 75% 1998年 中国 大洪水 2% 2008年 中国 南方雪灾 2.2% 2008年 中国 汶川地震 5% 信仰---责任---坚持 寿险征程荆棘密布 任重道远 我们需要有一种信念 坚持!坚持!坚持! 做寿险需要坚持的三件事 品牌经营----- 人脉经营----- 能力经营----- 寿险品牌自我经营 树立品牌意识---- 第一联想是现代竞争的最高境界 建立个人品牌形象---- 谈起你，人们会怎样形容 品牌维护 做到是基础，包装是加固 做保险不要短视，要有远见。 借助公司品牌，建立个人品牌，让客户看到你未必想到保险，但碰到保险，一定想到你！ 寿险人脉自我经营 创造自己被利用的价值 搭建互相利用的平台 强化、疏通、保持纽带作用 人脉经营是寿险事业生生不息的源泉。 做保险不要种菜,要种树!种果树! 一个人的能力是有限的. 但一个人的人脉是可以无限的! 保险发展的三个阶段 穷人给穷人推销保险 穷人给富人推销保险 富人给富人推销保险 寿险事业中能力的自我经营 扩展生活体验让自己成为有宽度的人 自觉学习让自己成为有深度的人 阅读有形与无形的书： 读书、读自然， 读天地万物，读人情世故。 做保险不要打水,要挖井!挖深井! 能力的积累,资源的积累 是永续经营的保证! 积极自我经营 努力开创未来 顺的时候，珍惜其所带来的信心与荣誉 逆的时候，珍惜其给带来的磨练与激励 自己就是个宝藏，要善于挖掘和开发 早点下定决心，为自己的快乐人生努力 自我经营是现代人成功创富，成就