恒大冰泉市场营销解析总结计划总结计划.docxVIP

恒大冰泉市场营销分析总结 一、恒大冰泉市场营销策略简述 1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰 泉上市新闻发布会； 2、立体式营销。恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进 行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视 黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国 巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应； 3、水源优质，定位高端。恒大冰泉取水于长白山火山 岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮 用有利于人体健康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高 要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等 瓶装水，每瓶定价 4 元； 4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。 二、恒大冰泉营销策略优缺点 优点： 1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准 备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大 冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了 很好的宣传效果； 2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广 告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒 大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店 等恒大集团的行业协作。全方位大规模的立体式宣传使得恒 大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商； 3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源， 也符合中国矿泉水市场的发展趋势。较高的生产成本直接