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国内市场代理商管理制度 目的 为规范对公司代理商的管理，优化销售网络，规范公司产品市场销售渠道，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 范围 本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和付款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。 各部门职责 销售部门 负责代理商的开发、调查、谈判及签约。 负责监督代理商严格执行相关价格、付款管理。 2、市场部职责 （1）制定和执行公司产品价格政策、代理商管理政策。 （2）负责代理商的备案登记管理。 （3）负责代理商市场推广等层面的支持管理 代理商分类 级别 基本描述 享受价格 最差付款方式 三级 代理商 小型XXX，以自有项目为主要销售渠道，量不大但想拿到代理商价格。 销售零售价格，具体由销售经理自行决定。 款到发货 二级 代理商 中大型XXX，以自有及关系客户为主要销售渠道，销售稳定且量大。 销售渠道价格，需经市场部及总经理批准后执行。 预付30%，到货70%，最长账期不超过2个月。 一级 代理商 目前XXXX电气参股或控股的战略合作企业，及具有重大合作契机的企业。 总经理特批价格，严格执行总经理特批。 月结，最长账期不超3个月 以上为根据目前市场状况区分的三类代理商。销售经理需要根据自身情况确认客户为以上哪类代理商，并根据以上代理商价格及付款约束进行谈判及签约。销售价格严格遵守每季度由总经理批准执行的价格体系。 代理商开发及管理细则 确认某客户获得代理商资格前，销售经理需对客户背景进行充分的调研。 调研内容如下： 类别 重要程度 含 义 主营业务 10% 公司以前主营业务情况，主要参考是否为相关或相邻行业，主营业务是否能对XXXX销售产生正影响。 经营状况 10% 成立时间，资金状况，盈利能力，团队成员主要背景等。 销售体量 20% 目前是否已经参与相关业务运行，目前是否与其他竞争对手有合作，已拥有市场容量有多大。 市场优势 30% 其主要的市场切入优势有哪些。 未来发展 30% 根据客户具体情况判断，未来该客户发展会朝哪个方向发展，会对我司产品销售造成哪些影响。 综合评价 XXXXX XXXXX 在充分的客户背景调研后，销售需向市场部提出代理商资格申请（表格样式见附件）。 申请具体流程如下： 填写代理商资格申请表并提供代理商资料 填写代理商资格申请表并提供代理商资料 三级代理商市场部进行授权市场部进行资料核实 三级代理商 市场部进行授权 市场部进行资料核实 二级代理商 二级代理商 一级代理商 总经理签字批准市场部进行代理授权，并进行备案 总经理签字批准 市场部进行代理授权，并进行备案 与客户进行商务谈判，并签署代理协议 与客户进行商务谈判，并签署代理协议 代理商运营中需约束的问题 1 代理商销售区域有明确规定的需严格执行，无规定的可暂不执行。 2 代理商零售价格需进行明确限制，不得低于我司指定的销售经理价格权限。特殊情况需XXXX总经理特批备案处理。 3 代理商与XXXX销售人员出现客户冲突时（同一客户），通过以下几点依次进行判断归属：之前是否成交，之前是否备案，成交把握大小，成交价格高低。双方可先进行沟通，沟通无果情况下由市场部及XXXX总经理根据实际需要进行判定归属。 4 代理商回款应按照合同严格执行，如出现超期情况需由负责该代理商的销售经理及时尽快沟通解决。 5代理商代理协议中需明确规定代理年限，根据目前情况代理时限不超过一年，一年后可根据合作情况进行续签。 6代理商协议中需要对代理商代理年限内的销量进行限制，可通过缴纳代理费、一次性签署大单合同并支付预付款、按照阶梯价格采购年终返点三种方式中任意一种确保我司自身利益。具体执行可根据客户实际情况与市场部沟通。 销售员对代理商维护 1销售员需严格遵守本制度5.1项中对代理商要求，不得随意申请代理商资格。 2代理商协议签署过程中，销售员需特别注意协议中付款方式的约定。如存在有账期的条款，需严格按照本制度5.3.6项中的要求保护公司利益，对存在违约欠款行为的代理商，销售员负有及时跟进及追讨欠款的责任。 3代理商协议签署后，销售员需及时跟进维护代理商关系。销售员需负有每月按照商务助理要求与代理商进行对账的责任，并要求代理商每月回签对账单。 市场部可提供的支持 市场部需向合规的供应商出示代理商授权书，如有需要可对“实力代理商”出示授权牌匾。 市场部需对代理商提供宣传物料、海报设计等市场推广层面的支持。 应代理商需要，市场部可组织研发、售后服务部同事对代理商进行技术层面培训。 协调代理商与XXXX销售人员间的各类沟通事宜。 附件：代理商资格申请表 XXXX代理商资格申请表 申请人 　 申请级别 □一级 □ 二级 □三级 申请企业名称 　 申请企业介绍 主营业务，经营状况，市场