市场环境分析与营销策略分析.docVIP

策划目的 如何在保持惠普作为全球第一大PC厂商优势的基础上，深入这片肥沃而辽阔的土地 ——农村市场，开拓更为广泛的国市场，提升品牌竞争力，是本案的立足点。 通过分析，本案认为，惠普应该发挥自身资源优势，最大限度地占领农村市场。同时坚持以“惠全民 普万家”为中心，以“将农村接入全世界”为理念，吸引农村市场消费者，激活农民购买能力，扩大农村消费，促进需和外需协调发展。 本案采取公益营销等多种营销手段，在保证品牌地位的基础上，明确品牌个性，提升品牌形象，扩大知名度与美誉度，最终雄霸农村市场。 市场环境分析 宏观环境分析 电脑受其他支持上网功能的电子产品冲击 电脑受其他支持上网功能的电子产品冲击 中国电脑市场 有望成全球 最大的IT市场 国际国内品牌 内忧外患并存竞争激烈 农村市场PC产 品需求将实现爆炸性增长 目标消费群分析 1中国农村网民简析 中国农村网民规模已经过亿，并且农村网民更加趋于年轻化，互联网逐步向农村低学历群体渗透。农村网民中30岁以下群体所占比例高达69.2%，其中19岁以下年轻网民所占比重达41.1%。 2农村消费者与城市消费者比较 农村消费者 城市消费者 购买动机 功能驱动型 功能+情感等混合利益驱动型 价格敏感度 强烈 较弱 品牌态度 不强 很强，一般都有自己习惯的品牌 产品的熟悉程度 信息闭塞，对产品信息不熟悉 对产品