卡物分离营销礼品卡销售与规范.pdfVIP

营销管理手册增补内容 卡物分离营销 礼品卡销售与规范 一、目的： 规范和指导经销商卡物分离销售模式； 二、适用： 东方粮油礼品类产品的卡物分离销售过程，适用范围为东粮的签约经销商以及司内、外 个人代理商； 三、卡物分离销售原则： 卡物分离，降低渠道风险，利益分享，扩展销售机会，合作服务，提高订单影响； 四、具体规范如下： 1、礼品卡类别产品因为存货成本高昂，且大米类别产品的存储要求较高，容易因为存 储问题造成质量问题，故礼品类别产品的销售鼓励经销商进行卡物分离销售模式的 操作，降低存货风险，获得市场操作的灵活性； 2、礼品类别产品的产品礼品卡由东粮营销中心统一制作，加盖公司财务公章后激活； 3、签约经销商凭产品订单金额领取相应的产品兑换卡，规则如：经销商产品订单金额 为 1 万元，可领取相应礼品卡折算的金额为 5 万元（1 万元*5），未销售完的礼品卡 可退还东粮，由东粮调换或销毁，对礼品卡不能再销售的，按照每张 10 元收扣除制 作成本费用，经销商礼品卡销售流程如下图： 4 、司内个人代理商，按照内部礼品卡订单流程执行，购