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中国汽车购买者在做购车决策时，家人和朋友的建议使他们的首选。计划买 车的人还会狂热地搜索网络，逛逛车展，然后再做决定。与此相反，传统的营销 渠道，如汽车杂志、报纸或电视 / 广播的广告、户外广告或者体育赛事赞助等却 对于中国的未来车主都影响有限。 除了这些，世界领先的市场研究资讯公司 TNS 日前发布的一项调查表明，在 说服中国人用他们的辛苦钱购买自己代理的产品这一方面，中国的汽车经销商要 学习的还很多。这项调研是 TNS 联合 KPMG 在中国进行的，旨在探究消费之对于 汽车品牌的认知情况和购买动机。 当被问及购买汽车时最可信、最有效的信息来源是什么时，家人和朋友高居 榜首，有超过 40% 的受访者表示，这是最可信的信息来源。 TNS 调查同时发现， 30% 以上的购车者将因特网列为购买前获得高质量信息的渠道，近 25% 的人认为， 因特网在购买决策过程中可以提供可靠地信息。车展也是购车者评估汽车品牌和 型号的一个有效渠道，在可信性和信息质量方面得到近 30% 的认同。体育赛事赞 助、户外广告、广播或电视广告以及经销商的促销活动等营销渠道得分低至 5% ， 在 TNS 的调查中，经销商的表现不尽人意，只有不到 15% 的购车者认为中国的汽 车经销商在购车时能够提供可靠地或者有用的信息。 普通民众购车时对汽车本身的关注方面 价格 品牌 用途 外观 内饰 空间表现 发动机动力 乘坐的舒适度 安全系数 多媒体配置 售后服务（保养维修等） 对于中国家用汽车行业发展的一些思考 综上，我们得出以下结论： 1 、消费者偏向于 5 — 8 万和 10 — 15 万级别的车。 2 、消费者更偏向于三厢车。 3 、 SUV 受消费者青睐度上升较快。 4 、消费者更偏向于国产车。 5 、消费者偏向于 1.0 — 1.6 排量车汽车。 6 、消费者偏向于 MT 类型车。 7 、受消费者关注度较高的车系为德系车。 消费者心理： 1 、低价位，高性价比 2 、大空间 3 、个性化 4 、小排量 5 、操控性和舒适性 6 、选购汽车的时候，更多关注互联网等信息 一汽大众全新迈腾 B7L 傲然登场 案例背景 全新迈腾 B7L ，作为一汽大众 2011 年全新上市的 升级车型，蕴含强大产品力，全新一代迈腾秉 承大众原汁原味 B 级车血统，尊崇“德国设计” 的精神，辅以加长的 100mm 轴距，成为一汽 - 大 众立足中高级轿车市场的换代力作。新迈腾保 留欧版车的运动基因，同时根据国内市场需要 进一步提升乘坐舒适性 。 一、从设计方面，源自德国大众纯正 血统，原汁原味的 B 级车设计理念 ? 新迈腾的前脸造型十分凌 厉，其进气格栅的“四道 杠”造型则是其身份的主 要特征之一。 15 颗 LED 日 间行车灯组成了“ M” 字样 ，棱角感鲜明的灯体轮廓 显得十分有品位，位于下 方的雾灯从远处看十分的 纤长，但近看只是用镀铬 装饰把雾灯长度做了延长 而已，但整体感和视觉效 果都十分理想被誉为“小 辉腾” 。 新迈腾的尾部造型没 有了前脸的霸气与张 扬，一种严肃的稳重 感尽显无疑。相比于 车头，尾部造型显得 较为圆润，鲜红的尾 灯十分明显， LED 灯 组同样排列成 M 状， 和前车灯形成了较好 的呼应 二、空间舒适性方面 ? 新一代迈腾的最大 亮点就是在原有车 型尺寸上大幅加长 ，其轴距达到了 2812mm ，车身长度 则达到 4865mm ，相 比于前款 B6 车型整 整“拉长”了 100mm ，相当提气 ！ 市场营销学 —— 国内汽车市场分析 提纲 1 、几种主要车型介绍 2 、国内汽车市场现状的宏观分析 3 、国内汽车细分市场分析 4 、迈腾的营销案例 5 、国内汽车市场面临的机遇和挑战 6 、对国内汽车市场的整体思考 1 、市场营销的目标是满足需求和欲望； 2 、市场营销的核心是交换； 3 、交换取决于营销者的产品满足顾客需 求的程度和对交换过程管理的水平。 4 、营销的中心任务是满足需要和创造需 要 微型车 微型车也被称为 A00 级车，一般情况下，属于该级别的车其轴距在 2.0 米至 2.3 米之间，车身长度在 4.0 米之内，搭载的发动机排量在 1.0 升左右。由于微型车的 体积较小、油耗较低、价格便宜，所以比较适合代步。比较典型的微型车是奥拓、 奇瑞 QQ3 、比亚迪 F0 等。 随着市场的发展，微型车的尺寸、发动机排量也在不断增