营销实施考核细则.pdfVIP

精品文档 你我共享 全员营销实施细则 文件编号 版本 第一版 总页数 6 页 生效日期 2017 年 10 月 1 日 拟文部门 人力资源部 □总裁办 □人力资源部 □计划财务中心 发送： □经营管理部 □投资发展部 □审计监察部 部门及 □预决算部 □工程技术部 □租赁中心 子公司 □ 运营中心 □金中环酒店 □新浩房地产 编制/ 日期 2017.09.30 批准 知识改变命运 精品文档 你我共享 全 员 营 销 实 施 细 则 第一条 目的 为了发挥全体员工的创造性和组织力量， 并提高服务公寓的快速、 高效的经 济效益， 激发全体员工的营销意识和竞争意识，提升公司竞争力， 本着激发与规 范、效益与利益相结合的原则，特制定全员营销实施细则。 第二条 适用范围 本细则适用于公司全体人员。 第三条 组织领导 为加强对全员营销的管理领导， 保证本细则的顺利实施， 成立全员营销执行 领导小组，小组成员包括总裁、金中环酒店公寓负责人、租租赁中心负责人、运 营中心负责人、财务中心负责人、人力资源负责人及相关部门负责人。领导小组 负责本方案审核修改、实施效果验收批准以及重大问题协调解决。 第四条 实施细则 一、关于营销团队的考核与激励 1、营销专业团队有考核指标，实行上下浮动，上不封顶，下有保底。 2、奖励标准 ⑴ 以协议价销售的房价提成 =房价 X ２％计提； ⑵ 团队销售的提成 =总房费达到 200 万按 1%计提，如达到 300 万按 1.5%计提，以此类推形式计提。 3、考核办法 业绩确认：考核任务为客房收入，其它杂项消费不计入提成内： ⑴ 由营销人员自行开发、 维护并到帐的旅行社、公司（除去己开发的 旅行社）； ⑵ 营销人员个人签订的协议，维护并到帐的； ⑶ 通过个人营销招来的团队及洽谈签署的商务客户； ⑷ 所有订单由营销部统一以预订 （以内部初次客户登记单为准， 由营 知识改变命运 精品文档 你我共享 销部经理确认后由总经理签字） ； ⑸ 考核统计办法： 每月在电脑中查看业绩； 没签协议的单位或会议团体的消费总额每次销售人员必须出会 议团体通知单以书面形式通知相关部门并保留好会议团体通知 及帐单， 以便每月与财务部稽核核对 （需附上内部初次客户登记 单及总经理签字方可生效） ； ⑹ 核发月份销售人员的提成奖励金，需将上月的应收帐款全部收回方 可发放。 ⑺ 核算时间：每月 10 日或 15 日前发放上一个月