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编号:_______________
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经销商销售合同_附件_
经销商销售合同_附件_
甲 方:___________________
乙 方:___________________
日 期:___________________
说明
说明:本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务,同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改,使用时请详细阅读内容。
甲方: (伊利公司简称)
乙方: (经销/分销商简称)
甲乙双方同意,甲方为乙方的供应商,乙方为甲方伊利酸奶系列产品的经销 /分销商.经充
分友好协商,甲乙双方本着互利互惠原则,签订本合同附件。
第一条定义
1、 经销/分销商的划分:经销/分销商划分标准;
2、 返利:经销/分销商返利标准及方式;
3、 市场操作:市场操作要求及约定
第二条划定分销商与经销商的两个级别
经销商
1、 销售额连续三个月,每月销售额达到 15万元以上的;
2、 配送伊利酸奶的专职机动车辆至少两辆以上;
3、 网点达到100家以上;
4、 运作资金2。万元以上;
5、 员工5名以上;
6、 保证金:2万。
(以上指标任何一项不符取消其资格 )
分销商
1、 销售额连续三个月,每月销售额达到 6万元以上的;
2、 配送伊利酸奶的专职机动车辆至少 1辆以上;
3、 网点达到5。家以上;
4、 运作资金8万元以上;
5、 员工2名以上;
6、 保证金:1万。
(以上指标任何一项不符取消其资格 )
第三条返利政策
以2006年的销量做为基础量
结合公司销量指标设定增长比率并确定销量指标
完成指标的给予返利(返利、临补)
分销商:A类1%, B类2%,临补1%
经销商:A类2% , B类4%,临补1.5% (后附现有产品分类表,新品另通知) ^
返利时间及形式
临补-----按月返,本月返利在次月中旬,以提供发票,转预付款的形式支付
返利-----按季度返,本季度返利在次月中旬,以提供发票,转预付款的形式支付
第四条市场操作要求
1、 严格按照公司划定区域进行铺货和销售 (铺货标准:有卖酸奶的地方就要有伊利酸奶,有 利酸奶的地方就要有人维护 );
2、 严格执行公司规定价格体系,保障经销商的利润空间,维护市场秩序 ;
TOC \o 1-5 \h \z 3、 不得砸价、窜货,一旦发现严格按窜货砸价管理规定处罚 ;
4、 对所负责区域网点要进行全面铺市同时建立形象片区、形象街道、形象门店 ;
5、 需有专门配送酸奶的车辆针对所有网点的要及时准确的进行配送, ;
6、 乙方签定年度合同时必须交付保证金,否则不于以签合同,终止合作;
7、 乙方实行预付款制;
8、 返利以回发票的形式,转为预付款 ;不提供发票的客户,不给予返利。
市场操作约定
1、 网点:
A、 不允许跨区开发网点,原有老客户不变,不过价格必须执行统一价,否则甲方强制要求 退出。不执行者按窜货办法考核;
B、 取消二批商,若不如实上报公司而切二批扰乱市场, 对经销商按窜货管理规定进行考核;
C、 甲方若在乙方所辖区域发现有竞品无伊利产品的网点,一次取消本月所有返利(销售、 临补),二次终止合作;
D、 原来划定的区域界限、网络划定、登记不明确; 07年起,每月5日12: 00必须如实上
报所辖区域的销售网络,未上报网络的:一次,扣除当月销售返利的 20%,二次,公司将
安排其他有实力的经销商铺市覆盖网络;若虚报慌报罚款不少于 2000元-----3000元;
2、 导购:乙方必须执行甲方制订的导购工资标准。甲方承担导购基本工资 +补助,并负责
产品知识的培训日常管理,乙方承担导购提成工资及各项管理费, 不配合的公司不予上导购;
而且凡月销售在1万元以上、竞品有导购、有发展潜力的超市必须上驻店导购 1名;三家
店月销量2-2.6元可以上跑店导购一名,若乙方不执行 1家店罚2000------5000元,从返利保
证金中扣除或交现金;导购提成工资必须在次月 25日前发放,拖延超过 3天以上,甲方考
核乙方500-1000元;10天以上,甲方考核乙方 1500-3000元,乙方还拒绝执行,甲方考核 乙方5000元,将从保证金/返利中扣除(后附工资标准);
3、
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