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第三章
商务谈判的心理研究
学习目标
一，知识目标
1、掌握商务谈判的需求和动机的含义
2、了解商务谈判中个性的利用
二，技能目标
掌握商务谈判心里的运用
• 在很久以前的一个部落，有一个传统，那里的青年人想结婚，先要学会捕捉的
技术。捉了足够的牛，作为聘礼， 送给女家，才可以成家立室。最少的聘礼是一头
牛，最高是九头 牛。这个部落酋长有两个女儿。 有一天，一个青年走到酋长的面前
，说爱上他的
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