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市场开发方案 - 大连教育行业 目录 1 教育行业分类及详解 2 媒体投放数据分析 3 媒体投放规则分析 4 媒体优势对比及开发方式 2020/5/18 2 了解教育行业 2020/5/18 3 教育机构分类 1 2 3 国家教育机构 民营教育机构 社会培训机构 2020/5/18 4 教育机构详解 1 以合作方式为主体， 以企业资本注入为形式 ，成立的中、高等大 \ 中专院校．特色：学费 高昂．人员广泛，进入 门槛较低．合作双方经 营目的，企业、学校名 利双收 . 如，东北财经大 学＿金广建设学院． 4 1 统招教育 国家：教育战略 招生：全国高考 性质：高等教育 企业：重视品牌 成人教育 2 国家教育机构 合办教育 大学高等教育体系中的自学考试，另一种教育 方式．特点：教育质量高，毕业文凭社会高度认 可，全社会招生，没有门槛限制。所以，被市民 高度认可，学员众多．各高校争相开办自考学院 ，其目的还是以“赢利创收”为主． 3 大学高等教育体系中的成 人高等教育，以脱产、夜大 、函授的教育形式出现。院 校招生学员广泛，没有高门 槛限制，在学校中逐渐向“ 赢利创收”角色的过渡。而 且成人教育院校之间竞争激 烈 , 争夺优质学员． 自考教育 2020/5/18 5 教育机构详解 2 朝阳类 IT 软件及计算机行业 外语培训机构 钢琴培训机构 夕阳类 出国（移民） 培训类 教育机构 音乐培训机构 幼儿早教育机构 美术培训机构 2020/5/18 6 分析教育行业 2020/5/18 7 教育行业 _ 数据分析 1 — 3 月广告投入总量： 80 73 71 70 报纸占 97% 电视占 3% 培训机构广告投入： 628 万 / 月 50 传统教育广告投入： 30 城市 T 频道 5 4 9 30/ 月 教育机构总广告投入： 10 658 万 / 月 5. 8 万 29 万 290 万 350 万 8 0 9. 8 万 2020/5/18 工作重点—培训机构 2020/5/18 9 教育行业 _ 数据分析 2 —３月报媒广告划分： ? 大连晨报： 41 家培训机构 19 ? 大连晚报： 45 家培训机构 25 18 4 （数量） 13 7 １０—２０万 ４—１０万 5 千 — 4 万 （金额） １０—２０万 ４—１０万 5 千 — 4 万 ① . 培训机构总计 61 家 ，其中 25 家 同时投放两家报媒， ② . 25 家企业每个月媒体广告费用达 400 万元以上 ; （ 2-8 法则） ③ . 12 家 企业每个月媒体广告费用达３０— 50 万元之间 ; 2020/5/18 10 教育行业 _ 数据分析 3 广告投放量前五名 ： 培训行业广告排行榜： 乾豪数字技术 _ 43 万 / 月 北大青鸟培训 _ 42 万 / 月 青联培训 _ 39 万 / 月 富海计算机学校 _ 38 万 / 月 数字影视学院 _ 36 万 / 月 ＩＴ / 计算机行业 外语培训行业 留学培训行业 影视制作行业 美术 \ 钢琴 \ 音乐行业 计１９８万 2020/5/18 11 教育行业 _ 数据分析 4 —报媒投放周期分析： 教育行业 2006 — 2007 年广告投入图表 700 600 500 400 300 683.9 万 ← 广告高峰期 516.9 万 551.2 万 416.8 万 强劲上升期 → 271.1 万 258.9 万 270.3 万 392.9 万 152.4 万 200 0.0 183.2 万 08 09 10 11 12 01 02 03 04 05 ↑ 冬季—冰河期 2020/5/18 12 培训机构—分析结论 2020/5/18 13 教育行业 _ 现状分析 １ 一．培训机构媒体投放数据分析： 1. 广告投放高峰期：３月— 9 月 ; 广告投放低弥期： 10 月— 2 月 ; 2. 图表表明每年 2 月份是广告主的规划期 , 3 月份为广告投放实施期 . 3. 每年 8 月份为教育培训机构媒体投放高峰期 . 4. 3 月广告费用突增的深层原因产生于社会总体环境背景下的市民就业 压力 . 每年春季就业高峰期 , 也是年轻人就业最大的压力期 . 城市居民生活成 本的不断增加 , 导致收入水平相对下降 , 促使年轻人产生对高收入行业 ( IT \ 影 视 \ 外语 ) 的向往 . 教育培训类机构力度此时增加对媒体广告投放 , 目的就是吸 引这部分消费群体． 2020/5/18 14 教育行业 _ 现状分析 2 —教育行业 3 种策略： 1 经营策略 培训机构完全依靠大规 模广告宣传来拉动销售业 绩的提升，每个月广告投 入保持在 600 万元左右，所 以，广告需求市场空间巨 大。 2 宣传策略 以报纸为主，