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海底捞微营销战略规划?
15/12/11
目录 CONTENTS
02 03
01
04
整体策略
聚焦会员,通过互联网渠道的多样分布,将不同平台(天猫、积分商 城、微博、 线下等上的所有客户数据累计、筛选分类、导流到微信、 CRM中,进行最终管理、
维护与营销。?
人性
用户7宗罪?
贪食:不食物,没人气?
贪婪:推动销量的中间力量?
懒惰:不断满足用户体验,从中获得利益?
傲慢:引发消费者 崇拜”引起围观,表达态度,拉拢看客(双方关系亦敌亦友?好 色:营销的秘密法宝? ?
嫉妒:点燃消费者相互嫉妒的心理,促进购买欲,从而购买?
SO 海底捞调味料微信营销需要借助这只看不见的手,打造成熟社区! ?
爱美食,爱家,爱生活有滋味的生活
服务高于一切
有温度的服务”
看无定味”贴心有趣?
看无定 味”贴心有趣?看无定 味”
贴心,
有趣,
锁定目标人群
海底捞调味料微信的目标人群 80后、90后?
他们讨厌墨守成规,喜欢多变、刺激和新颖的生活方式;?喜欢更辣!更刺激!更 high!更激情!更活力!更有味;?他们爱玩!爱参与!爱互动!爱感受!爱体验!爱传播; ?爱美食、爱家、爱生活,也爱在感动中享受生活的美好。 ? ?
洞察目标人群
目前微信现状
以消费者为中心,洞察消费者,从消费者心理?出发做微信营销,方可轻松搞定目 标消费者。?
海底捞目前微信现状
双号战略 传播矩阵 互补双赢
微信建设建议
建立微信矩阵
有温度的服务?
有滋味的生活?
服务号
有温度的服务,即极致、变态的服务?
订阅号
有滋味的生活,即够Hi,够时尚,够多味的生活?
微社区?
微社区
因此建议在海底捞订阅号中开 设互动性强的微社区,但是海底捞开设什么主题
的微社区呢??
对于一枚吃货来说,也许一切都不容易振奋精神,除了 ”吃“ .?…? ?
吃?吃货
因此,海底捞调味料订阅号“H味儿Hi生活”开设以 吃”为主题的 吃货联盟 社
区?
吃货联盟是吃货的天堂
儿子和我一样,都是吃货一枚~~~点赞,点赞! ?
好巧哦,我儿子也是!点赞! ?吃货之旅?
吃货全国巡吃”活动,今日在 北京开始报名啦! ?
吃货联盟?
玩Hi交流互动参与买
-“ Hi板块? ?-乐”板块?-玩”板块?-趣”板块?
Hi板块---微社区A
日常话题?
活跃话题?
社交
话题?
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